10分钟搞懂商业模式画布：9张分析图、6张模板

新入职、新行业，新人如何快速搞懂它的业务？新领域、新业务，投资人如何快速搞明白一个公司？新商机、新模式，创业者如何快速一个业务的商业前景？

推荐大家使用商业模式画布，它可以让你轻松看透商业模式。对新入职员工、想快速了解一个领域的投资者、了解一个业务是否有商业前景的创业者等来说，都有非常重要的价值。

一、什么是商业模式画布？

商业模式画布(Business Model Canvas)，是亚历山大·奥斯特瓦德在《商业模式新生代》中提出的一种用于描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。它由9个模块构成，帮助创业者理清为“细分客户提供独有价值”，从而催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

简单来说，商业画布通过以上九个模块因素，帮助你分析你的商业模式是否能帮助你的产品活下去。

二、商业模式画布的九宫格

商业画布最核心的九宫格可以帮助公司创业者、企业领导、投资者等厘清四个关键问题：

1）获取核心用户群体的需求、核心价值点

2）更好的评估所需的核心资源

3）确定关键有效的行为、方法

4）梳理更清晰的成本结构，计算投入产出比

接下来我们来讲讲商业画布的九宫格：

1、客户细分（Customer Segments）：我们为谁提供服务？为谁创造价值？谁是我们的重要客户？

任何一个企业或组织都会服务于一个或多个客户群体，但没有一个产品或服务可以满足全部人群的需求，产品规划中应明确到底该服务哪些细分的客户群/用户群。

2、价值主张（Value Propositions）：我们为客户提供什么样的产品或服务？一个企业的价值主张在于解决客户的问题和满足客户的需求。

3、渠道通路（Channels）：我们用什么样的渠道将价值主张（商品）传达（卖）给客户？渠道通路就是将企业的价值主张通过沟通、分发以及销售渠道传递给客户。

4、客户关系（Customer Relationships）：如何与客户建立联系，维护客户关系（让他再买）？客户关系以客户群体位单位建立和维护。

5、收入来源（Revenue Streams）：将价值主张成功提供给客户，从每个客户群体中获取现金收入。

6、核心资源（Key Resources）：为实现以上各项元素的供给和交付，我们所拥有的核心的有竞争优势的资源是什么？

7、关键业务（Key Activities）：为了达成商业模式，实现供给和交付，我们要做的关键业务是什么？

8、重要合作（Key Partnerships）：让商业模式有效运行所需要的重要供应商和合作伙伴是谁？

好的商业模式需要好的联盟，帮助我们获得资源降低风险。

9、成本结构（Cost Structure）：商业模式有效运行所需的所有成本是什么？成本结构取决于经济模式中的各项元素。

以上是商业画布九宫格的详细介绍，为了让大家更快的理解，接下来会结合案例为大家介绍商业画布在实际商业行为中的应用。

三、商业画布案例

商业画布将商业模式核心元素标准化，再通过九宫格的图形化方式帮助我们可视化分析模块之间的关系，接下来通过两家公司的商业模式为大家示例。

1）阿里巴巴商业画布

阿里巴巴相信路人皆识，很多人也都经常使用，它的价值主张是让人足不出户实现购物、让商家更容易做生意和帮创业公司提供安全稳定的设施，节省开支，它的服务群体主要是大众消费者、中小商家和创业公司，围绕这些群体，通过一系列方式实现它的价值主张。

2）某廉价航空公司商业画布

这个廉价航空公司的价值主张很明确，就是为控制预算成功的旅行者提供廉价机票，汽车租赁公司、酒店和保险公司使他们的重要合作伙伴，他们主要通过售票、机上购物、额外托运行李等服务获得收入，只要能cover住飞机维修、机场停泊、培训等费用，就是实现良好的商业运行。

眼睛未必能看会，希望大家也可以做一张自己公司的商业画布，也许你上半年工作中遇到的困境，皆可迎难而解。

四、商业画布模板

经过以上案例的介绍，想必有些小伙伴已经跃跃欲试，准备总结一下自己公司的商业画布，为大家准备了模板。

1、商业画布模板

点击查看模板原图https://www.processon.com/view/5eef9253f346fb1ae5737cfe