对于这种困境，家居企业该如何应才好呢?电商崛起，实体店销售额大不如前首先来看一组数据，在由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI指出，2017年1-12月累计销售额为9173.7亿元，同比下降22.60%。2018年1月份全国建材家居景气指数(BHI)为79.82，环比下降12.24点，同比上升8.47点。全国规模以上建材家居卖场1月销售额为681.5亿元，环比下降12.55%,同比上涨41.23%。整体来说，建材家居市场行情持续低迷，综合影响1月全国建材家居市场整体表现也是稳中有降，与去年同期相比市场表现相对回暖，规模以上建材家居卖场销售额同比上涨41.23%。对于建材家居市场持续低迷、当前卖场冷清的现状，有业内人士认为"这很正常"。在过去很长一段时间，春节期间被视为家居市场传统的旺季时段，然而近几年，在电商及销售渠道多样化的快速发展之下，春节的旺季已不在。

大部分门店已开门营业，不过销售人员依旧较少，一名销售人员要兼顾几个柜台。一位导购说："很多同事休假一直延续到元宵节，在年前几轮大规模促销后，春节前后顾客都会比较少，元宵节过后才会慢慢恢复正常工作。""和往年相比，春节已经不是家居传统意义上的销售旺季，各种互联网促销及家居购买渠道多样化，已经改变家居厂商和零售商的‘打法’，近年来家居促销在一年中分布得较为均匀。由于电商的快速崛起和人购买家居消费习惯的改变，实体门店销售额相对萎缩，家居零售商实体门店也陆续转型为体验店和形象旗舰店。"一位家居产业观察家表示。一位红木楼的高管也坦言，他们知道商户没怎么卖货，商场又到了收租期，他们也犯愁，但不能因为没卖货而不收租金，双方陷入两难境地。精装房成为家居企业的另一洪水猛兽为什么近年来家居卖场生意冷清甚至出现萎缩状况呢?有业内人士指出，这与精装房交房比例逐年上升有很大的影响。

据荣昌装修网了解，北京、上海、广州、深圳等一线城市中，精装房项目几乎是以每年10%的速度增长，广州70%以上的新项目都为精装房，上海为60%，北京也达到了50%。在房地产发展较为成熟的城市中，精装房已经体现出很高的市场接受度和独特的优越性。精装房可以实现"拎包入住"，对于业主来说意味着方便、省心，对于建材家居的消费来说则意味着其在整个产业链条上被前置了。精装房的生产方式是科技密集型的规模化工业生产，也就是开发公司、建筑公司、设计单位、产品生产企业、建材家居生产企业和建材品牌连锁店可以形成一条有规模的产业链，体现出规模化和产业化的优势，并且省时、环保。

精装房的大规模推广对于主打零售的家居卖场来说影响最大。以往它们处于建材家居企业和消费者之间，而精装房的出现则使得建材家居企业可以跨过卖场，直接面对开发商或者建筑商。这样做一方面是因为有更强的议价能力，更重要的是省去了卖场这个中间环节，这对建材家居市场的影响是显而易见的。据了解，早在2015年5月1日起，北京市住建委宣布，保障房建设投资核心新建、收购的保障房项目，已被要求率先全面推行全装修成品交房。今后，人们买到手的经适房、限价房、自住房，都将是已经精装修好的房子。

为完成这个目标，居然之家在战略布局方面，也是重磅出击，如前段时间，接受了来自阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业资本等投资机构高达130亿元的联合投资，并与阿里巴巴集团达成新零售战略合作。显然，从以上数据可以看出，由于家居卖场向商铺收取租金并未受到精装房的大影响，但一旦商户经营长期低迷，势必会不得已而选择撤出卖场，其结果必会影响商场收益。很多卖场已提前布局将业务提前到可以直接与上游房地产商合作。居然之家早在2012年1月成立了北京居然之家乐屋装饰有限公司，目前已在郑州、合肥、山西和石家庄设立了分公司，门店数量已达到5家，以中高端为经营定位，居然之家的产品经营链条逐步完善，"一站式"购物的特征逐步凸显，从设计到装修，从购买材料到家具配套，从家居用品到家居饰品，也就是说从消费者拿到房子钥匙到正式入住，所有消费环节都可以在居然之家实现。当然，精装房合作也不例外。

荣昌装修网了解到，精装房政策不是洪水猛兽，家居卖场和商户要积极应对加快转型，及时捕捉市场信息，做好市场分析，制定出可行的操作方案。只有这样，才能不惧精装房的这个"洪水猛兽"。结语：电商渠道和精装房项目成为了家居建材行业新的拦路虎，电商渠道使家居实体店的销售额大幅下降，精装房的出现又让家居企业的市场被人捷足先登。与其坐以待毙，自怨自艾，还不如打通线上线上渠道，加快企业转型，实现真正的"一站式"服务，这是各大家居卖场和商户突破困境的唯一方法。