2022母婴玩具类干货解读: 爆款热销指南及卖家爆单策略抢先看

截止至2020年12月31日，中国婴童用品和玩具生产企业总数为14,225家。其中，广东省的婴童用品和玩具生产企业总数占全国60%，浙江省占19.5%。众多中国企业为母婴玩具产品跨境出海提供强大的供应链，Shopee亦帮助诸多母婴玩具卖家掘金东南亚、拉美及波兰市场。

母婴类目

下面带来母婴类目的热销品及选品方向，包括母婴高频消耗品及高性价比引流品，助你掌握爆单方向。

1. 母婴高频消耗品

母婴高频消耗品以常见的婴儿刚需品为主，例如湿纸巾等沐浴与护肤产品。市场上品牌与非品牌产品互相补充满足消费者需求。品牌需建立可信赖的形象，将高品质作为主要卖点，建立起品牌认知；非品牌则对性价比的要求较高。卖家可利用自家产品特点，选择其中一种运营方向。

由于母婴高频消耗品的保质期长，且易于运输储存，我们推荐卖家进驻拥有海外仓的市场，如马来西亚、菲律宾、泰国市场等。

*注：在波兰市场，一次性储奶袋和含酒精湿纸巾不可运输。

2. 高性价比引流品

高性价比产品作为店铺引流必备品，可以吸引买家进店，增加粉丝数量、提高店铺流量的转化率。母婴类目中，高性价比引流品以用于哺乳喂养的产品为主，例如奶嘴，小件轻量，易于控制运输成本。在所有Shopee市场，卖家都可以利用高性价比产品进行引流。

*注：在波兰市场，牙刷、奶嘴等经海关查验，可能要求提供相关CE认证和测试报告。

玩具类目

玩具类目的热销品及选品方向，包括受众面广的网红玩具及性价比高的常青款玩具，利用高性价比产品引流店铺的策略同样适用于该类目。

1. 网红玩具

玩具类产品的销售情况受流行趋势影响较大。网红玩具受众面广，兼顾成年人与儿童。该类产品通常在社交媒体或其它平台热门流行，具有趣味及益智性、收藏性、互动和对战属性。若能成功抓住流行爆款，销售额可获数十倍增长，收益极大。

2. 常青款玩具

常青款玩具一般指在某个市场热销超过6个月的产品，款式相对基础，常见于角色扮演类、低幼教育类，例如经典毛绒玩具、积木玩具等。该类对性价比要求高，物美价优的产品更容易脱颖而出。

由于常青款玩具一般体量更大，建议进阶型卖家及有经验的卖家关注巴西、墨西哥或波兰市场。母婴玩具是拉美市场的爆单黑马，该类目的产品资源支持多；而波兰市场作为新站点，亦拥有较多资源支持，产品曝光好，易于参与活动。

母婴玩具各类卖家出海通途

成功经验总结

了解完母婴玩具热卖选品方向，接下来介绍运营型及资源型卖家的出海经验总结，从快速上新、广告测款，到商品组合、爆款策略！大卖授人以渔，实操就等你来！

运营型卖家

捕捉行业热销，广告引流测品

懂得电商玩法、精通店铺运营，这位主营玩具类目的卖家凭借丰富的跨境电商店铺经验，从菲律宾市场起家，通过精细化店铺运营技巧，在6个月内订单趋势迅猛增长。他在运营方法验证成功后，快速开店复制到巴西等其它市场。

资源型卖家

垂直类目策略，拉通货源供应

主营母婴类目的资源型卖家作为贸易商，虽无大平台店铺经验，却凭借自身货源价格优势、借助低价秒杀等平台活动，于4.4大促日在越南市场打造大卖爆品，出单量超过平常的4倍。该卖家还参与货源拉通项目，对接无货源卖家采购需求，增加分销渠道。

关键策略包括：

• 选品方向：垂直店铺策略，整合自身供应链资源，深耕婴童用品。

• 广告测款：利用广告引流和测品的功能，以周为单位分析广告数据，调整广告选品（前提做好listing优化与价格竞争力评估）。

• 爆款策略：借助各类平台活动（秒杀、优惠券、店内活动）打造爆品，同时引流至店铺，利用促销方式，与店内其它商品产生关联销售。

• 批发模式：

（1）利用买家批量采购降低运费占比，增加商品售价让利空间，提高利润。

（2）以量换价，提高自身与合作工厂的议价能力。

本期母婴玩具类运营干货已分享完毕，下期还想看哪个品类，记得留言告诉小编。别忘了点个“在看”，下期干货笔记不见不散！

来源：Shopee东南亚电商