个性化定制将主导未来制造业

“淘工厂”平台赶上了制造业升级的政策红利。

十九大报告提出，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。新的生产力带来新型的生产关系和生产要素的分配，国家也出台了各种政策鼓励支持制造业升级。

马云在2017网商大会演讲时曾表示，“未来制造业将是C2B，根据消费者需求个性化定制。今天定制很贵，但未来如果不能做定制，企业就很难起来。以前我们说中国制造、法国制造，今后将是‘made in internet’，可能设计是美国的、制造是德国的、组装是中国的，全世界销售。我想帮中小企业、年轻人、妇女，实现全球卖、全球买、全球付、全球运。”

2017年制造业产能共享市场规模约为4120亿元，比上年增长约25%，通过产能共享平台提供服务的企业数量超过20万。

面对这么大的市场，“淘工厂”正在执行马云的上述愿景，并探索着落地路径。

“淘工厂”业务总经理袁炜在接受界面新闻记者采访时表示，现在从工厂角度来看，对平台的诉求是新的有效商机再分配，可以总结为12个字：“需求聚类、精准匹配、好商优先”。即通过大数据把具有类似或相同需求的商家聚集到对应的工厂去，精准匹配客户。同时，“淘工厂”严格把控商家的交期准确率和退款率，把厂家的履约能力作为考核标准。

余群举了个例子，厂商如果产品质量违规或者交期延后是要被扣分的。一个店铺60分，累计扣掉24分，关店一星期；累计扣掉36分关店半个月。

根据“淘工厂”提供的数据，目前“淘工厂”上已经有2.7万家工厂，每个月新增工厂数量保持1000至2000家左右，阿里巴巴希望借助平台上商家生态的天然优势，打造全中国最大的服装类供应链服务平台。虽然“淘工厂”是1688平台孵化的，但与阿里体系内的天猫淘宝有直接连接。

据袁炜透露，“淘工厂”目前的盈利模式还是传统的精准广告和会员收费，暂时没有考虑更多的盈利问题。

从上述两家工厂的案例可以看到，一些从外贸转为内销的工厂，能够将各类设计元素融入进来，开拓更大的产品面。这类工厂以往接海外订单时，单量来源单一，对消费者的需求无法及时感知，只是一个做大流水单的、传统人力密集型工厂。

但外贸转内销后，工厂需要引入更多的设计元素，他们对设计的接受力、感知度都必须转化为制造产品的能力。大订单切割成小订单，打造柔性供应链也面临很大挑战。

另一些工厂，正在从OEM向ODM转型升级，也就是从单纯输出加工能力，升级到输出设计能力。他们想要得到买家第一时间的认可，还需要获得更多的资源信息、提高生产能力。

而“淘工厂”作为平台方，除了帮工厂扩展渠道，还能用大数据算法实现与商家的精准匹配，增强了订单的灵活性，无疑有助于工厂竞争力的进一步提升。

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