折扣店鏖战成都

过去一年，折扣店是国内发展最快的线下业态之一。各大品牌折扣店，仿佛一夜间就遍布了各大城市，或开在商场，或开在地铁口，或开在居民小区家门口。

驼鹿新消费调研发现，除了北上广深这四大公认的一线城市之外，各大品牌集合折扣店还在川渝扎堆开店。

特别是在成都，除了嗨特购、好特卖等头部品牌集合折扣店都在成都开出数十家店外，还有不少成都本地折扣店品牌正出现在公众视野。

折扣店扎堆成都创业

去年年底以来，不断有来自成都本地的折扣品牌获得融资的消息传出。

2021年11月，叁省货仓宣布完成由洪泰基金领投，梅花创投跟投的数百万美元天使轮融资。紧接着2022年2月，硬折扣连锁品牌奥特乐宣布完成由创新工场领投，无界资本跟投的近亿元人民币A轮融资，这是其第三次获得融资。就在近日，另一家定位为零食品类硬折扣的连锁品牌「邻食魔珐」也宣布获得近千万元天使轮融资。

为什么他们都选择在成都创业开店？

叁省货仓创始人陈子薇告诉驼鹿新消费，她之所以选择在成都创业，一方面是因为她是四川人，另一方面则是因为相较于北京上海，成都的租金相较更低，这使得他们能够更好地控制开店成本，从而能够更容易实现单店盈利。

而陈诚之所以从成都开始自己的新事业，是因为他看到了“渠道下沉”和“消费降维”带来的巨大潜力机会。

“我是一个典型的坚信渠道下沉与消费降维的人。过去几十年，消费升级一直在进行，许多新零售品牌扎堆在一线城市及沿海发达地区。在中国最广大的地级市及县域市场，消费升级依然有着巨大的潜力。把一二线城市好的、高质的东西，用更低的价格输送到下沉市场，这是一种消费降维，所以一开始我们采取的是“下沉战略”。陈诚在接受《每日经济新闻》记者采访如此表示。

邻食魔珐创始人冯辉与陈诚的想法不谋而合。之所以选择成都，同样是因为看好下沉市场的巨大增长潜力。

最佳试验场？

2021年2月，陈子薇率先在成都创立了叁省货仓。创业前，她任职于总部在北京的投资机构。

而在创立奥特乐之前，陈诚曾担任中石化易捷总裁、碧桂园集团凤凰优选总经理、沃尔玛区域总经理等高管职位。2021年3月，他在成都创办了奥特乐。

冯辉在创办邻食魔珐之前，曾先后任职于总部在北京的富基融通，以及大本营在福建的永辉超市。2017年起，更是担任永辉超市南区总经理、永辉到家总经理。2021年10月，冯辉在成都创办了邻食魔珐。

这些折扣品牌的创始人背景各异，大多数创业者此前的生活和工作经历与成都并无过多的联系和交集，除了看好下沉市场，到底还有什么原因，让他们都选择了不约而同选择成都成为创业大本营呢？

驼鹿新消费认为，一个重要的原因是因为成都是一座年轻有活力的消费型城市。成都不仅在城市旅游总收入、入境旅游者数量与人均消费、实际利用外资额度等方面都表现优异，而且还是一座宜居城市，“火锅，麻将，泡吧”是生活在成都的年轻人们的生活标配，高品质的生活方式也吸引了越来越多的年轻人选择定居成都。

来自成都市统计局数据显示，2021年末成都市常住人口为2119.2万人，比第七次全国人口普查普查时点（即2020年11月1日零时）增加了25.42万人。而对比2010年第六次全国人口普查时，成都市常住人口为1511.88万人，11年增加了超过600万人。

另一方面，近些年来成都的发展一直非常稳健。而且很可能是疫情出现的这两年来影响最小的省会城市之一。叁省货仓创始人在今年3月份也告诉驼鹿新消费，创业一年多以来，疫情几乎没有对他们的发展没有造成影响。

国家统计局数据显示，2020年，成都2020年GDP为17717亿元，增量704亿元，人均GDP达到10.68万元。2021年，成都再接再厉，GDP几乎突破了2万亿大关，增长了2202.8亿元。紧随上海、北京、深圳、广州、重庆，苏州之后，排名第七。稳定增长的收入也给了成都年轻人消费的信心。

更重要的是，成都是一个非常具有增长潜力的城市。这种增长潜力一方面来源于不断增长的人口和不断增长的GDP，另一方面，来自持续推进的城镇化，数据显示，截止到2020年11月1日，成都常住人口中，城镇居民达到78.77%。

与此同时，成都还是一座国际化旅游城市，也是国内第三个拥有双国际机场的城市。

多样化的生活方式，年轻人扎堆，小镇青年，国际友人，外地游客，大学生等丰富且多层次的消费主人群在这里汇聚，这使得成都成为代表新一代消费潮流的新消费品牌理想的创业场所。

嗨特购内部人士就曾向驼鹿新消费透露，其开在川渝地区的店铺销售业绩非常好，甚至一些店铺比北上广的数据还要好。

瞄准全国

国内知名投资机构梅花创投在去年11月参与了对叁省货仓的投资。梅花创投创始合伙人吴世春告诉驼鹿新消费，对于折扣零售品牌而言，最稳健的发展路径是先在一个城市打造出多种成功模型，向全国扩张和复制。在成都这座城市其实可以打磨出多种模型来，比如街边店、社区店、商场店、校园店、店中店等，这样在其他城市进行扩张的时候，就能按照不同的形态去扩张。

事实上，起源于成都的这些折扣店品牌，大多并不打算偏安成都，而是希望以成都为起点，逐步向四川其他城市，甚至西南城市乃至全国市场扩张。

奥特乐创始人陈诚在接受媒体采访时，就透露过其未来布局全国的野心。“今年我们准备在川渝地区开设300家门店。计划用5年左右的时间来布局全国。”

刚刚获得融资的邻食魔珐同样充满野望。“今年内计划继续稳固成都本地市场，规划开出200家门店，在成都、四川市场成为领头羊后，将向全国市场布局，3年计划扩张近4000家门店。”

而叁省货仓创始人陈子薇告诉驼鹿新消费，虽然目前主战场还会是在成都和重庆，但也会在其他城市拓1到2家店进行一些尝试。

实际上，据驼鹿新消费了解，除了上述品牌外，成都本地还有利市客折扣云仓、优品年代折扣仓、聚满意折扣超市、A EMON折扣天堂、聚梦好品客折扣仓、福袋狗超级折扣超市、一九九二折折购食品折扣仓、优特卖食品折扣仓等诸多折扣店品牌。

可以预见的是，在这些折扣品牌走出成都之前，首先需要在成都本地打一场硬仗。

本文来自微信公众号 “驼鹿新消费”（ID:tuolu360），作者：驼鹿君，36氪经授权发布。