抖音新手直播带货需要怎么做（抖音新手如何做直播带货）

我们时常会看到新闻上说哪位主播一场直播就收入几十万甚至几百万，看着人家的直播收益，很难有人不心动。所以越来越多的人都想要在直播带货这个行业中创造自己的收益。可是，这个行业毕竟是一个近几年才兴起的行业，很多人对这个行业并不了解，甚至连怎么注册账号，怎么开播都不懂，又何谈带货赚钱呢？

如果你是一个新手，你想要做抖音的直播带货，那么首先的首先，你要有一个抖音账号。抖音账号的注册很简单，手机号绑定，实名认证，之后你就会拥有一个正式的属于你的账号。那么这个新的账号如何才能够开始直播带货呢？

想直播带货最起码你的账号要有商品橱窗，要能够上传商品购买链接，那你的账号就需要达到10个原创视频的发布，以及1000名粉丝。视频的发布倒是简单，可是1000名粉丝对大多数人来说就比较困难了，而且需要的时间也很长。当然，这都是可操作的。你可以关注一些涨粉的服务号，慢慢的去积累粉丝，或者发一些流量大的视频，也能够涨粉。

当账号具备开播带货的资格之后，你就可以开始带货了。卖货很简单，拿到货源、和品牌商谈好优惠之后，就利用你的直播技巧将进入你直播间的人说动，转化成为你的销售量。说起来简单，操作起来却不是这么的简单，毕竟不是每个人都能够写出诱人购买的文案，也不是每个直播间都能够有高的流量。

其实，新手想做抖音直播带货，不需要这么的麻烦，很多的人因为不懂、不了解走了很多的冤枉路，花了很多的冤枉钱。当你看别人买了很好看的灯涨了几万粉，你也买，可你没涨粉，就说明涨粉的关键并不是灯啊。不要再独自摸索了，现在有很多的项目可以避免这些无谓的浪费，尤其是在抖音平台做直播带货的人，抖音服务商都联合互联网公司研发服务项目了，你还自己闭着眼睛摸索，怎么可能有发展呢？

抖音服务商在今年初联合广东的各有所爱信息科技有限公司研发了各有所爱联播项目，能够帮助新手打造直播带货的直播间，甚至能够为主播提供货源。这样的一个项目，从头到尾不需要你自己单打独斗，这不是比你自己查百度、问别人要好的多？！

一个新手怎么做抖音带货直播（读懂一个新手怎么在抖音做直播带货）

作为一名做抖音带货直播的新手卖家，肯定也需要学习很多相关的知道，不管是平台的规则，还是运营带货的技巧，另外还有一些注意事项也需要引起重视，我马上给各位介绍。

一、场控：

1.确定直播流程，熟悉产品

流程上，包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等，都需要提前熟悉。

产品上，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等，更要实际测评，看看是否真的如同商家所言，避免“翻车”事件。

2.带动气氛和节奏

直播中途主播难免会有些疲惫，这时候场控需要引导粉丝互动，例如提一些互动性强的问题，调节直播氛围。

3.及时反馈数据给主播

场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况，比如某款产品瞬间被秒空，则提醒主播喊加量，相反则提醒主播尽快跳播下一款。

二、选品：

1.具体对象具体分析

根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求，选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆，因为他的粉丝群体主要都是女生。

2.“低价高质”选品策略

简单说，就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。

3.有颜、有趣、有用，至少占其二

好看的产品设计，独特的产品创意点，有很多名人推荐使用的好口碑，至少占据2个理由。

4.库存有保证

直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万，甚至几百万，所以，一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期，建议选择少量多批策略。

三、话术技巧：

1.适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等。

2.分享试用产品的体验和效果，激发购买欲后，再告诉用户产品的最优惠价格，让粉丝觉得“物超所值”。

3.设置抽奖、送优惠券等活动，限时开抢、随机免单等，催促用户集中下单。

注意事项：

1、不要做广告号，在昵称、签名、头像中不能出现露骨的广告。

2、不能出现行业、内容的高风险内幕，像车祸、骷髅、高仿、名人字画等都是要规避的。

3、不要多平台直播。不同平台同一主播、 同一场景，都是禁止行为。

4、不要衣着暴露。直播时注意主播的穿着，不可太过暴露。

5、不要一味的拉⻓直播时⻓，直播时长并不能解决流量问题。

6、不要发布悲观负面言论，因为抖音的主旨是记录美好生活，不要反其道而行之。

7、不要在直播中存在异常行为，譬如静态挂机、直播视频回放等行为、让人代播都不可取。

8、不要使用违禁词，千万不要在直播间说违禁词，真的很严重，轻则限流，重则封号

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