跨境电商黄金季指南：万圣节你不知道的爆单秘诀

进入10月，全球的电商行业都陆续开始进入旺季， 万圣节、感恩节、圣诞节、世界杯等各种节日接踵而至。今年的11月下旬到12月中还有四年一度的世界杯，各位卖家朋友可得瞅准机会，尽早选品，搭上旺季快车，冲一下销量啦！

其中万圣节（11月1日）的临近，欧美大众热情高昂，“Halloween”相关词汇占领西方互联网各大平台热搜排行榜。 关键词“万圣节装饰”在 亚马逊的搜索热度已连续两周排名第一，像是“万圣节女装”、“万圣节户外装饰”等关键词的排名也在九月快速攀升，分别达到了第21和23位。

根据 谷歌搜索数据显示，美国过万圣节的“仪式感”最强，其次是爱尔兰、加拿大、英国。另外，万圣节在法国、希腊、波兰、瑞典、意大利和部分亚洲国家也越来越受欢迎。

一、市场分布

首先，我们需要了解万圣节在哪些国家受欢迎？有哪些市场适合切入？

万圣节是西方的传统节日，主要流行于天主教、基督教地区。通过 Google Trends 可以发现，去年万圣节前夕对 Halloween 搜索热度最高的几个国家分别为美国、加拿大、挪威、葡萄牙、墨西哥。尽管墨西哥不属于欧美地区，但其宗教主要也是以天主教为主。这也不难理解为什么墨西哥的搜索热度比较靠前。

来源：Google Trends

搜索热度仅是判断市场的其中一个指标，此外，我们还需要从具体的广告量来分析各国家的推广表现。

GoodSpy 数据显示，在去年万圣节投放量前3的国家分别是美国、英国、澳大利亚 ，分别占比 14%、6.3%、5.6% 。这些是在万圣节期间电商营销力度较大的国家。对于 跨境电商卖家来说，更值得关注这些核心的营销地区。

来源：GoodSpy

二、万圣节趋势产品

全民搞怪的“万圣节”是年轻人和小朋友最喜欢的节日之一。所以有过万圣节的国家/地区的消费者都会极尽所能地制造节日气氛。以往消费者最喜欢购买的万圣节产品有：

1.主题节庆饰品：

一到万圣节，西方人都会给家里增添万圣节的装饰物，这些创意灯饰和家居装饰极其受到追捧，比如创意灯饰、风格花环、充气玩偶等。

2、整人玩具：

万圣节少不了一些造型逼真的整人玩具，直接让节日恐怖氛围拉满，更有浓厚的万圣节气息。比如仿真骷髅、吸血鬼假牙、仿真虫蛇、整人礼物等等。

3、Cos服饰：

万圣节当天，大街小巷游荡着各种“鬼怪”，这一天最令人瞩目的当属cos的服装。今年万圣节结合2022年票房较高的电影，比较火热的服装包括吸血鬼服饰、狼人服饰、超级英雄服饰等等。

4、卖萌日用品：

这些具有万圣节元素的可爱的日用品，很适合亲子家庭的合家欢时光。比如复古风LED糖果树、万圣元素的可爱玩具、抱枕、南瓜灯等。以上是传统的万圣节消费者热门采购趋势，经典不容易出错，但是随着全球消费升级，消费者对于产品的创意度和衍生性的需求越来越凸显。

另外还要注重产品线延伸，大人、小孩、老人、男性、女性，甚至宠物可能涉及到的产品，最好都不要放过。SKU不怕多，就怕没有覆盖到消费者所需要的，懂得洞察客户需求，用产品线延伸形成多样化和体系化的多类产品组合，即使你只是个刚踏入跨境电商不久的小白卖家，也可以拥有绝对的竞争优势。

短期内迭代推出多项新品，让消费者感受到新鲜感，和想马上拥有的消费欲望。在推广和销售过程中鼓励消费者在 社交媒体中主动去晒，就能形成多次曝光。

三、 社媒营销爆单指南

距离万圣节到来还有不到一个月，作为跨境卖家，自然不愿意放过这波流量高峰，已经有不少卖家早早备好货。去年，不少卖家凭借《鱿鱼游戏》周边趁势赚了一笔。那么，今年卖家又该如何在众多的同行竞争者中脱颖而出？

除了备足产品之外，相关的营销手法也不可或缺，只有万事俱备，才能崭露头角。下面及时语结合往年万圣节的营销手法，准备了一份营销秘籍，助卖家在万圣节实现爆单。

1、提供万圣节特别折扣

卖家可以在不同的折扣站点发布信息，并通过设置折扣截止日期来刺激消费，以此来获取更多的销售利润。

一些常见的Deal站点有：Slickdeals、Dealnews、FatWallet等。但是，卖家要注意优惠券叠加的问题，价格不能低于亚马逊做过的最低价格折扣，否则可能会有风险。

2、网络红人营销

卖家可找有流量的网红、博主、YouTube频道主，跟他们合作做推广。但是如果品牌不大，尽量找精准的粉丝不多的小网红。

3、举办万圣节赠品活动

在社交媒体和店铺主页上推广万圣节赠品活动，内容可以通过一些社交媒体转发、点赞、评论等方式获取用户，赠送用户万圣节特别奖品，或者让用户在热门网站上推荐卖家的产品，由此获得免费的万圣节奖品。

奖品可以是实物，也可以是礼券，这样卖家可以增加万圣节活动趣味性，还能吸引到理想客户。

最后还要提醒各位卖家朋友，不少网上的爆款主题服饰、口罩等装扮都来自于经典动画、热门电影，很容易引发 版权纠纷，所以大家在选品或者研发的时候要注意避开有版权保护的IP形象，切勿埋下隐患。

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