销售是老生常谈的问题，好像每个人都是销售员，有人销售产品，有人销售服务，有人销售思想！
销售话术设计和销售话术提炼就变成尤其重要了！有差异化的卖点才有销量，有精细化的提炼才有话术！
话术来源于客户，有成交于客户！
销售就是下一盘棋，没有双赢的局面；而销售话术就像乒乓球，有来有往，时而快时而慢，一旦停止，不是已成交就是停止交易。而销售话术不是乱说或多说，是通过精心设计的语言结构，不能成交的话术都是逗客户玩，浪费了客户的时间，伤了自己！
我们曾经做过一项调查，你为什么从这个销售员这里买，而不是那个销售员呢？这个销售员到底有什么好的地方？答案基本上趋于一致：因为他太懂我了，也就是说，这个销售员太了解我的需求了，太了解我们的企业问题了！这说明什么呢？了解客户的业务，解决客户的问题，是真正让客户成交的关键因素之一！
所以在你不知道客户要买什么的时候，你永远不知道买什么！对客户的购买动机了解的越多，越清晰，就知道如何销售！
产品的利益才是客户最关心的：销售话术设计就需要我们
1、不能一味的站在推销产品的立场上介绍产品的特征，试图说服客户，应该说明产品的特征与顾客需求的关系，即产品的利益！
2、如何打动客户的心，不是产品特征，而是产品特征能带给顾客的利益！
3、对于产品为顾客带来的利益，别指望顾客自己联想，要直接介绍产品利益！
4、要拿出有说服力的证据对产品可以为顾客带来利益进行证明！
只有明确的指出利益，并列出有说服力的证明，才能打动顾客的心！
标杆营销商学院定制化服务：卖点提炼与销售话术设计、标杆销售经验萃取复制、销售体系顶层设计、大客户销售策略、标杆销售话术手册、销售新百问百答、畅销型卖点、成交型话术、销售团队绩效设计、企业商学院搭建