开实体店,营销活动是必不可少的,营销的最终目的就是为了吸引更多的回头客,进而增加顾客对店铺的“粘度”。而对于消费者来说,最大的吸引点就是“白给”。因此,免费营销是实体店整个营销思维的重要转变。
编辑
免费营销不是为卖产品而变相降价的一种销售方式,免费营销核心在于设计好后端的盈利模式,重点不在于一开始的免费, 而是通过免费的形式来获取更多的客流量,绑定更多的用户,从而多次变现,实现持续盈利。
编辑
今天,享帮米小编就为大家详细介绍实体店的2种免费逻辑,来帮助大家快速赚钱!
主产品免费
赠品免费
01.主产品免费模式
通过以主营产品或服务免费送的形式让用户享受良好的购物体验,从而让用户持续不断地消费复购,帮助实体店完成有效引流,实现门店盈利的最大化。
例:对于景区来说,门票肯定是主产品。按照传统的营销模式,景区门票是一定要收取费用的。但如果将景区门票全部改为免费的话,游客数量也会随之增加,从质变到量变,利润自然而然地也会增加。
毕竟,进入景区之后,还会有更多的消费项目等着游客去消费,如餐饮、划船、游乐园等等,这些都是盈利点,这就是主产品不收费,靠主产品吸引更多的消费者,关联出副产品消费,实现持续的盈利。
编辑
02.赠品免费模式
赠品模式是大多数实体店都会用的一种免费模式,要注意的是,门店赠品一定要选择很大体积或者吸引力很强的,这样才能转移消费者对于主产品的注意力,从而达到理想的营销效果。
例:某水果店开业活动是“免费送电动车”,进店消费的客户,只需要充值1000元,即可获得价值2800元的电动车。对于消费者来说,1000元不仅能拿到电动车,还可以获得1000元的消费额度,总归是不亏的。
而对于水果店老板来说,消费者充值的1000元是不能够立刻消费完成的,而是每次进店消费,可以用这1000元抵扣20%,相当于换种方式给消费者打8折。而消费者想要将这1000元返现完,至少要在店里消费5000元。
在免费营销模式下,很多传统实体企业的商业模式将彻底被颠覆,那么,实体店将不妨用“免费”商业模式换种活法,也许,能构建出一种适合自己企业的新的商业模式。