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在《解锁新机遇:广告变现创造多元价值》报告中,某全球时尚DTC企业就表示:“开拓新市场需要考虑到不同市场的不同偏好,需要开展市场调研、产品抽样开发以及新客户接洽等工作,进而需要投入大量的时间和资金,但最终却无法保证成功。”
这样高风险,却并不能保证收益的模式,让不少电商企业望而却步。但其实,电商企业仍然有其他道路可以选择,那就是在核心业务之外,寻找商业模式的创新,最终实现多元发展。
其中一条重要路径,就是广告变现。
广告变现其实不难理解,就是电商企业通过向广告主出售广告位,获得广告收入。而广告变现最直接的价值,在于它可以将平台的未转化流量进行变现,从而创造增量收入。
据统计,截至2021年第4季度,全球线上销售的平均交易转化率仅为2.5%。这意味着访问泛电商平台的每100名线上消费者中,有超过97名消费者来逛了一圈,却没有创造任何价值。