近年来,一种新的社区模式正在渐渐兴起。
社区生鲜模式也随之走红,而钱大妈正是借助社区的发展东风,成功收获了社区的红利,成为了家喻户晓的“社区菜市场”。
跟传统的菜市场相比,社区生鲜,结合了线上线下,覆盖全渠道营销,为社区生鲜门店提供了极大的流量支持,以及加速订单转化。
钱大妈同样采取的是线上线下相结合的模式,用户通过在线上下单,线下到店自提,成功打造了交易闭环。
作为不卖隔夜肉的钱大妈,已经在生鲜市场中获得了很高的人气,这也是品牌营销策略的成功之处。
在生鲜市场中,离不开各式各样的促销活动,而开展促销手段,也是钱大妈赢取当地市场认可的原因之一。
钱大妈的营销手段主要分为三种,一是分时段打折,二是推出会员机制,三是结合社群运营。
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钱大妈为了推行不卖隔夜肉的经营理念,于是推出了打折活动。
从每天晚上的19点,开始推出全场九折,并且每过半小时,就会再降一折,直到十一点半,全场免费送。
对于钱大妈这种日销模式,也是十分成功的,配合打折活动,能让钱大妈“不卖隔夜肉”的口号更加深入人心。
为了更好地完成会员留存,钱大妈还推出了电子会员卡,成为平台的会员后,下单时可以获得积分奖励,积分可以用来兑换奖品,或者进行抽奖。
此外,会员机制中还可以根据会员的消费情况,设置了不同的会员等级,等级越高,能享受更高的折扣价格。
钱大妈经营过年来,自身掌握了很大的私域流量,而运营私域流量的方法就是通过微信群。
平时钱大妈就在社群中维护群员,活跃社群气氛的同时,还会不定期在群里发送促销活动,比如购满50元,赠送鸡蛋一打,或者是在群里发送团购链接,增加对群用户的转化。
不得不说,在生鲜电商中,钱大妈是一个很具有代表性的社区生鲜案例,而且取得了极其不错的业绩。2112年开店的钱大妈,如今在全国开启的门店已经超过了2000家,营业额更是突破了70亿。
钱大妈的成功之处,不仅仅是靠着促销和不卖隔夜肉成名,高效的履约能力,也是它能在生鲜市场中站住脚的重要原因。
而钱大妈开启的模式,正是社区团购模式,如果你也想通过社区团购,在生鲜市场中收获一杯羹,可以借助赤焰社区团购系统来实现。
赤焰(微信ID:chiyanmary)社区团购系统中,配备了限时秒杀功能,跟钱大妈的打折玩法很相似。
而钱大妈可以随着时间,开启不同折扣的营销活动,在这一点,赤焰(微信ID:chiyanmary)社区团购系统同样可以办到。
通过在系统后台设置多个秒杀时段,设置好不同秒杀活动的间隙,我们就能在小程序上,看到限时秒杀商城中,显示不同的秒杀活动,在不同的时间里展示不同的秒杀活动,帮助商家更能灵活做好营销工作。
此外,赤焰(微信ID:chiyanmary)社区团购系统同样配备了会员制度,当用户进行平台后,并且完成下单,即可成为平台的会员。
根据用户消费的情况,系统会给该用户判定会员等级,会员等级越高,就可以享受到更大力度的折扣价,这一点也跟钱大妈的会员制度很相似,不过在线上平台中,更容易展示出来,也能借助会员特权,留住平台的老客户。
当然,系统还配备了多种营销玩法和留存功能,比如优惠券、盲盒、二件折扣、积分商城等等,都可以帮助线下门店快速开展线上业务,增加线上订单的同时,也能将线上流量导入线下门店,打造流量交易闭环。
在生鲜电商中,如果你也想打造钱大妈这种线上线下一体化的模式,可以借助赤焰(微信ID:chiyanmary)社区团购系统来实现,助你收获生鲜市场的红利。