旅游经济、粉丝经济与实体零售在这里交融,湖南人骨子里的率真爽朗和“吃得苦、耐得烦”在这里沉淀,共同塑造出这座城市独一无二的网红特质,在促进线下消费的同时,也吸引众多当下势头正好的美妆零售新物种入驻。
长沙是怎么打上网红标签的?网上一个段子说:“在长沙逛街,走着走着突然看到有人在排队,要么是到了茶颜悦色,要么就是到了其他网红店。”还有段子说:“万家丽(国际大酒店)是宇宙中心。”过去长沙曾因为湖南卫视和臭豆腐火了,而如今的长沙,则由于网红地标和网红奶茶再次爆红。
旅游经济、粉丝经济与实体零售在这里交融,湖南人骨子里的率真爽朗和“吃得苦、耐得烦”在这里沉淀,共同塑造出这座城市独一无二的网红特质,在促进线下消费的同时,也吸引众多当下势头正好的美妆零售新物种入驻。
在这样一个具备“网红”门槛的市场,这些美妆集合店怎么吸引到属于自己的客群?
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2018年5月,长沙IFS(国金中心)正式投入使用,一开业迅速成为华中区时尚零售旗舰新地标。作为华中首家,长沙IFS的选址于长沙的核心五一商圈,地铁1、2号线交汇处,步行可达著名文化旅游胜地坡子街、火宫殿,拥有巨大的人流量。
目前,IFS商圈已经成为长沙最繁华的商业地带——商家超十万家,拥有商业步行街、传统百货、购物中心三种商业业态。除长沙IFS外,还囊括王府井百货、新世界百货、长沙悦荟广场、悦方iDmall、黄兴路步行街等商业体。
在晚上十点半之后,《化妆品财经在线》记者还能在国金中心顶层看到大批前来打卡的90后和00后。
长沙IFS的到来,在一定程度上填补了长沙、湖南乃至华中在高端商业综合体板块的空白。值得一提的是,在九龙仓旗下IFS进入之后,诸如新城、龙湖、步步高等不少开发商也纷至沓来,5年内新增了近三十个商业综合体。
目前,国金中心名牌云集,约400家商户品牌进驻,其中不乏一些高端美妆品牌,诸如迪奥、雅诗兰黛、阿玛尼、香奈儿、Whoo、雪花秀、NARS、兰蔻、莱珀妮、YSL、祖玛珑等等,更有首次进驻的百盛与长沙IFS联手打造的全新零售概念店Parkson Beauty。截至2018年底,长沙IFS出租率高达98%,开业率为96%,平均每月零售销售额已超过3亿元。
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网红属性加持
引众美妆集合店进驻
今年的五一和十一黄金周,长沙如黑马般跻身网红城市的顶流行列。根据今年7月发布的《中国潮经济·2020网红城市百强榜单》显示,长沙的“网红指数”排在第6位,仅次于北上广深杭。
有了网红属性的的加持,近几年如THECOLOURIST调色师、HARMAY话梅、苏宁极物、KK馆等美妆新物种,均已来到长沙“圈城略地”、抢占市场。
今年7月18日,BOOM FRESH全国首店落户长沙IFS。这家号称DTC美妆品牌集成中心的门店,由49位艺人网红打造而成,湖南卫视主持人梁田、刘烨两大明星股东加持,是集网红和网红产品于一体的新“生活空间”。
记者在BOOM FRESH看到,店内设有交流分享社区、直播区,网红大V会在这里不定期直播分享美妆,还有各大品牌方直播彩妆课堂。此外,店内的彩妆、护肤、香氛、美妆工具、美甲……全线产品均可免费试用。既有雅诗兰黛、法尔曼这样的高端品牌,又有GIRLCULT、卡婷、橘朵这样的国货之光。
不言而喻,线下美妆行业在正进入新一轮洗牌。而对于美妆网红集合店而言,为何他们都选择了长沙?长沙又是怎么新晋为网红城市的呢?
长沙新燎原供应链有限公司总经理彭宏伟认为,“长沙的商家在迎合消费者,一旦冠以网红头衔,能更多地吸引时下的年轻人进店,也能更好地传播店铺的品牌知名度;其次,长沙政府也在有序推动和引导网红城市建设。在这样的环境下,一些传统CS店也越来越具网红气质。”
比如长沙知名CS连锁宜妆,在E-CHOK览秀城店,记者发现其店铺打造上,从门头设计,到货品陈列,无一不彰显“网红风”。
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据了解,消费者进店,只需要扫码领取一个手环,手环上录入消费者的个人信息,然后整个购物流程都可以在手机上操作,自助结账无强制推销。与此同时,虚拟试妆和“奢侈-平价替代”产品的对比,能给消费者更智能且人性化的美妆消费体验。
Johnson告诉记者,设计B+油罐店铺的时候,就已经避开了传统CS化妆品店的弱项,在降低成本和供应链管理上下功夫,降低库存压力的同时快速反应市场,精准承接消费者需求。据了解,B+油罐货物每年能周转4次。
其次,为了精准捕捉用户需求,B+油罐使用自主研发的智能化选品系统,监测主流电商平台的高销量产品榜单,并结合社交平台、种草平台上的产品声量,生成选品数据库,有意识地将SKU控制在500-600之间,并根据实时更新的选品数据库,以每月30%的比例更新迭代。
也就是说,在每季度初期,店铺会预测下季度的流行产品,进货的每100个单品中确保有70个单品是畅销的。
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