浪漫七夕节看七家品牌花店如何打造花样好礼

网站首页 ꄲ 花店花艺 ꄲ 浪漫七夕节看七家品牌花店如何打造花样好礼

　　被称为中国情人节的七夕节，近几年越来越火，表达爱意的花礼设计也是创意迭出。虽然受疫情影响，花店线下生意减少，但在线上营销、网红爆款等拉动下，今年七夕节依然火热，各地品牌花店推出了一系列浪漫花礼。
　　“今年七夕市场比较火爆，一是传统节日逐渐被大家重视；二是今年七夕是工作日，根据以往经验，工作日大家送花的热情更高，尤其送写字楼客户的订单会很多。”成都NOWSTUDIO闹花艺的创始人周心慧说。
　　闹花艺今年七夕花礼的主题是仲夏夜之梦，突出“梦幻”之感，花礼设计的特点是颜色清爽、干净，整体偏浅色调，比较仙。包装主要使用雪梨纸、透明玻璃纸、镜面纸、网纱等，整体呈现干净清透的效果。
　　周心慧认为，受疫情和高温影响，到店的顾客较往年有所减少，但线上的订单数量会增加。客单价比往年少许回落，中等价位的花礼卖得最好。另外，因为天气炎热，浅色系花礼成为销售主力。
　　七夕节前，闹花艺还在小红书、朋友圈、大众点评等平台进行预热宣传，提前渲染了节日氛围。同时，他们还推出一系列促销活动来引流。
　　“今年七夕节我们推出了9款花礼，主要是花礼盒、抱抱桶和花束，还使用当季的荷花和新品剑兰的设计作为引流款式。”广东中山幸福工场的陈景仪告诉记者。
　　由于今年中山夏天特别热，对花店鲜花备货和销售造成压力，但作为近年来越来越受重视的中国节日，七夕节逐渐广受关注，“花艺行业需联手持续打造各种花样好礼，让中国节日不输洋节。”陈景仪说。
　　今年是成都凛冬季的第一个七夕节，花店一如既往推出独具个性的花礼，面向老客户做宣传，主打花礼主题是9+1（惊喜隐藏）：9种常规设计款和一款特殊隐藏花礼———只有老客户才能看到的特殊款花礼。
　　“设计隐藏花礼是在节日给信任我们的客人的一种特殊仪式，希望一直保持下去，通过设计赋能产品，最终把设计的价值感持续传递给客人。”凛冬季创始人东东说。
　　同在成都的DORMASGARDEN创始人多妈，非常看好今年的七夕市场，因为“新冠疫情爆发3年来，大家感觉有点习以为常了，生意不会影响太大。”她的备货量跟往年差不多，主推花礼有网红抱抱熊、镜面抱抱桶，还有一些奢侈品花礼。花束以红玫瑰为主，储备了质量非常棒的A级玫瑰。宣传侧重在私人流域和大众点评等平台。
　　“我们店90%都是女性顾客，所以情人节对我们来说不是最好的节日———备货成本高，盈利却不会太高。我们把目标定在拓新宣传上：七夕的流量是平时的8-10倍，有很多新的客人到店，我们着重推出了一些设计感强的花束让新客记住木石。”昆明木石花园的创始人Yoyo说。
　　花店提前两周做了员工培训，除了担纲花艺师，助理、学徒、兼职人员的分工也会反复练习；Yoyo提前在花卉基地订好货，之所以没选择从市场进货，是因为她更看重稳定的品质输出。提前到货的花可以在店里养护到最佳开放度，花型更饱满。花店还进行了仓库整理，资材盘点，在门口海报和朋友圈做宣传，并提前一个月开展客户储值活动。
　　木石花园的花礼设计方案5%是定制款，包括非玫瑰花束，比如荷花花束；10%是引流款，以11支常规玫瑰制作的花束，售价99元；20%是网红款冰淇淋花束；40%是常规的19支、33支、52支、99支玫瑰花束；10%是俄罗斯玫瑰花束，还有15%是特别款包装花束。
　　“我们的七夕花礼以红玫瑰为主，复古色玫瑰为辅，白玫瑰备货也比较多，喷色玫瑰占一定比例，今年还重点推出新款玫瑰‘天秤座’。今年对于我们来说是第三个七夕节，心态比较淡定，店铺日常对我们来说更为重要。因为轻松，愿意去做更多的尝试。”
　　Yoyo说。“我们今年七夕的主推款就是最近非常火的喷色人鱼姬玫瑰，此外还有永生花束、草莓熊抱抱桶，这些都是小红书等平台的爆款产品。”南昌都市花语的创始人黎小荣说。
　　每逢节日生意都非常好的都市花语，目前接到的七夕团体订单已经有260份，受疫情影响，销售量大概是往年的80%左右。
　　因为担心疫情的不确定性，上海甜爱路的小巷花植今年七夕避开花期短、不耐放的花材，在设计上实现多元化，以满足年轻客群日益提升的审美需求。
　　配合“甜爱”的主题，小巷花植今年的七夕产品都是和甜蜜相关，以标志性的小黄屋花店为约会场景，主打甜蜜花礼蛋糕、永生花等。吸引恋人们七夕时节到甜爱路来散步，体验小巷花植的咖啡、甜点，并带走一束甜蜜主题的花礼。