温州鞋厂都外迁了 但是这家鞋厂却来中国 一年多卖了10个亿
温州鞋厂外迁一般选择周边房租及人工低廉的地区,如丽水、台州等地,还有些温商因为业务发展,把鞋厂搬到了国外,比如俄罗斯。但在这样一个鞋企大搬迁的时刻,有家日本鞋企,却逆势进入中国,一年就多卖了1.35亿美元(折合人民币9.23亿元)。
日本运动鞋厂亚瑟士(Asics)因为没能把握住快速成长的电子商务市场,在日、美陷入需求下滑、销售放缓的处境时,把焦点转移到中国,最近一年,亚瑟士在中国的销售已超过300亿日圆(2.7亿美元),与前一年相比,成长率高达50%。
这家鞋企在中国飞速成长的重要环节是依托网络销售及大数据分析,它不仅加强电商广告投入,也仔细分析研究消费者的购买历史等数据,来开发功能完善的网购平台。此外随着中国二胎政策的开放,亚瑟士还盯上国内的童鞋市场,两个月连开七家店,要与国内童鞋品牌一争高下。
各大品牌都在儿童鞋服领域这一细分市场不断跑马圈地,温州童鞋企业在面临厂房搬迁、人工成本上升、营销艰难的凛冬,温州鞋企急需转型升级,这是大部分制鞋人的心声,于是,温州这家企业浙江童库顺势而生,依托互联网技术为传统制造业提供垂直销售渠道、品牌管理、仓储管理等服务。
“现在越来越不知道做什么样子的鞋子好,不知道市场需要什么样的鞋子。”总有鞋企这么苦恼。
童库的全渠道新零售模式获得本土鞋企的一致好评,线上线下资源整合,制造商生产的样鞋经检验搬上平台,零售商直接在平台进行采购,择款批量生产,垂直采购既解决零售商的采购难的问题,又通过大数据分析让鞋企了解市场对鞋款的偏好,从而优化鞋款研发设计及用料选择,不再盲目生产,让越来越多的零售商看到自己鞋厂的童鞋和品牌,是温州鞋企喜闻乐见的情形。这样的转型模式将是传统鞋企必经的过程,你觉得呢?
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