极目新闻记者 王佳文
通讯员 詹鸥
两条祥龙一路飞舞而来，上下翻飞、盘旋舞动，共庆新春开市大吉。2月27日，农历正月十八，武汉市硚口区金正茂·汉派服装总部2024“开门红”庆典仪式隆重举行，现场洋溢着一片喜气洋洋的新春开市氛围。
金正茂·汉派服装总部2024“开门红”庆典仪式现场
市场内的商户早已忙碌多日，上新款式、迎接客户，有的年前的订单还未制作完成，年后的订单早已源源不断地发来，甚至开始了夏装的销售，迎来火爆的“开门红”。
从等客户到找客户
仟羽百川品牌位于金正茂·汉派服装总部三楼，2月27日，该品牌负责人杨立春正在与客户洽谈春季新中式服装订购事宜。今年，新中式服装成为市场潮流，市场份额占比不断增高，仟羽百川的重点款式也顺应潮流转向新中式服装。
追赶市场潮流，充分了解客户需求，是千羽百川去年和今年的重要经营方向。“以前我们在市场里等客户，现在是主动去外地找客户。”杨立春说，去年他参加了金正茂市场组织的“汉派直通车”活动，亲身前往外地与客户接触，掌握到了市场的第一手动向。
杨立春表示，参加“汉派直通车”后，2023年仟羽百川营收增长迅速，订单量增长达50%，销售额增长高达1.6倍。年后已接到全国各地3万多件的订单，位于汉川、潜江有两个工厂正在抓紧生产，待工人全部返岗后，工厂满产后日产将达5000多件。
据悉，金正茂·汉派服装总部“汉派直通车”城市拓展活动于2023年7月全面启动，旨在加强产销两地紧密联动，搭建商贸互通合作桥梁，提升总部市场的知名度，共赢发展汉派服装。去年开往常熟、郑州、成都等地，与当地经销商达成了一系列合作。今年金正茂还将把汉派直通车开往石家庄、济南、西安等地，开拓新市场。
汉派女装原创设计订单火爆
“年前我们接了3万件的订单还在赶制之中，年后开业我们又接到了3万余件的订单。”荣之昕设计工作室的高蝶说，“现在工厂还没有完全复工，产能还在提升之中，订单的排期已经排到了下个月。”
高蝶在整理样衣
工作室内，数名设计师坐在电脑前，紧张地绘制着新款服饰的设计图；在一旁的工作台上摆放着各式各样的半成品，有设计师正在抓紧制作样衣。目前，该工作室年后已上新了四五十件新款春、夏季女装。高蝶拿起一件粉色女式春装告诉记者，仅这一个款式就收到了约两万件的订单，最热门的新中式夏装款式也有一万余件的订单，销售情况火爆。
设计师正在制作样衣
“客户到我们工作室来，不仅可以选择款式，还可以进行改动，直接在工作室与设计师对接需求，这也是我们原创工作室的优势。”高蝶说。
“我们市场六楼可用面积约1.5万平方米，没有建设成商铺和档口，全部都提供给了各原创服装设计工作室作为办公地点。”据金正茂·汉派服装总部市场运营中心副总监陈梦露介绍，荣之昕设计工作室入驻还不到一年，但现在发展态势喜人，营业额增长迅速。
高蝶在展示今年热销女式春装
高蝶表示，以前她的工作室位于汉正街别处，位置条件并不好。因此，很多客户在逛了几家市场后，不愿意再去工作室了解款式。搬迁至金正茂·汉派服饰总部市场后，愿意到工作室现场洽谈的客户明显增多，这带来了营收的攀升。2023年工作室营收比往年高出三分之一，预计2024年营收将继续提升30％至40％。
直播推广为商户引流
据悉，2020年5月，金正茂·汉派服装总部市场运营管理团队在市场六楼创新成立“金正茂汉派服装总部直播间”，配备专业化电商运营团队和设备。采取“直播+短视频推广”的运营模式、每周四在抖音平台进行“总部探店”直播、定期举办模特走秀、乐队派对、快闪舞蹈等活动，线下聚集人气，线上同步直播，积极为市场内商户引流，增加知名度。
据该市场运营中心副总监陈梦露介绍，市场每天进行抖音等多媒体平台的短视频推送，截至目前完成了千余条作品的推送、百余场直播。金正茂·汉派服装总部地标浏览量突破1.6亿，抖音主页访问量超2千万，积累了6万+精准粉丝。同时针对铁杆粉丝和潜在客户建立了13个抖音群和3个微信群，拓宽了汉派女装产业线上新渠道。
“直播间开设三年多时间，帮助市场内近2000家厂家完成超过15万条信息的对接。助力品牌方与采批商实现跨空间对话，扩大了汉派品牌知名度、提升了商户订单销量。”该市场总经理助理汤女士表示，市场收到了大量来自品牌方和全国各地采批商的反馈好评，通过市场运营管理团队的整体运营打造，整体市场发展势头良好、订单暴增，特别是女裤在全国市场份额达到六成以上，近年来羽绒服等优势单品销量也大幅提升。