今天要给大家带来的案例是：河南一家 超市利用“一个袋子”，一年盈利140万。

【1】案例背景

陈大妈今年57岁，老家是河南平顶山的，在当地开了一家 超市。超市开在镇上，规模虽然不是很大，但对于镇上的超市来说，也算是还可以了。原本陈大妈之所以开这家超市呢，就是琢磨着镇上只有一家规模不错的超市，但是镇上的居民有这么多，自己肯定可以 赚钱。可结果呢？超市开张之后，只有开业那几天有生意，之后一直都是门可罗雀，别说 赚钱了，陈大妈还亏了钱。

原本陈大妈之所以会开这家超市，就是因为自己退休了没有事情做，整天在家里也是无所事事，只能跟着一群大爷大妈去跳广场舞，日子过得颇为无聊。而陈大妈的儿子呢，又多给陈大妈生了一个孙子，觉得现在的房子太小了，打算过几年就换套大一点的房子。

陈大妈琢磨着，儿子给自己生了两个孙子，那到时候换房子的时候，自己不得支持一下啊？然而自己现在每个月只有几千块钱退休工资，根本不顶用，肯定得找点事情干，增加进账。思来想去，陈大妈觉得就想要开一家超市。

然而超市开张之后不赚钱，这可让儿子发了好大的火，说什么陈大妈与其把钱拿去打水漂，还不如拿来给自己买房子呢，现在好了，房子没买到，钱还亏出去了。这陈大妈这把年纪了，被自己亲儿子这么说，气得饭都吃不下，睡觉都掉眼泪，心里还特别不服气。

为了挽回损失，也为了让儿子看看自己的能力，陈大妈开始尝试各种办法。结果还真别说，各种尝试之下，还真让陈大妈找到了最适合自己的法子。这不，短短一年，陈大妈就盈利140万。要知道，这种规模不算大的超市能赚这么多钱，是非常不容易的，足以可见陈大妈的本事之大。

【2】方案介绍

1. 一个普通塑料袋，售价19块钱。

2. 超市买任何东西，都不需要花钱。

以上两个活动，都是陈大妈推出的营销活动。看到这里，是不是觉得陈大妈有点邪乎？这种活动都敢做，这不是血亏？难怪她儿子要说她，这不是自己上赶着把血汗钱打水漂吗？

然而我告诉大家，陈大妈这两个活动，看起来亏本，实际上呢？套路深得很，不然人家也不可能靠这两个活动，年赚140万了。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

先来说第一点：陈大妈推出了一种塑料袋，其实这种塑料袋呢，就是非常普通的购物袋，袋子也不大，但是陈大妈却非常胆大，把这些塑料袋卖19块钱一个。

有人就说了，这谁会买呢？脑子不好吗？其实并不是，而是和陈大妈推出的一个游戏有关。

陈大妈告诉顾客：只要在自己这里买一个塑料袋，那么就可以参加“随便装”的游戏。顾客可以拿着塑料袋，然后往塑料袋里面装苹果，只要最后塑料袋能扎口，那么袋子里的苹果都免费送给顾客。当然，也有一个前提，那就是塑料袋不能破损。

很多顾客看到这么活动之后，纷纷跑去店里，觉得以自己的头脑，一定能拿到最多苹果。大家都觉得自己能血赚，于是都进入了陈大妈的“陷阱”。可当他们做了之后，才会发现，他们可能会赚，但是陈大妈永远不亏。

不过大家也知道，活动总有结束的那天，在活动期间，陈大妈的首要任务其实并不是赚钱，而是要锁定顾客长期来店里消费。于是呢，陈大妈又推出了第二个活动。

陈大妈告诉顾客：凡是在活动期间在自己这里购买过塑料袋的顾客，都可以成为店里的会员。而会员顾客呢，又可以参加超市每月一次的抽奖活动。

这个抽奖活动其实也很简单，就是每次抽三位顾客，陈大妈会给这三位顾客免除这个月所有的消费。

比如你是这三位顾客其中一位，你这个月消费了500块钱，那么月底抽奖之后，陈大妈就会返还500块钱现金给你。这时候你是不是既开心又后悔，开心自己赚到了，后悔自己没有多消费，不然还能更赚呢？

并且，中奖者的出现，还能成为陈大妈的活广告。大家为了能“赚”，都会来陈大妈的超市消费，这样的话，陈大妈不就在无形之中，锁定了整个镇上的居民吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，陈大妈就是这样，利用“一个塑料袋”，一年盈利140万，赚得盆满钵满。