优秀商业计划书文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
商业计划书
项目名称百学网
项目单位徐州百学网络科技有限公司
地址徐州市云龙区
电话
传真
电子邮件
联系人鲁双双
[徐州百学网络科技有限公司]
[2016年4月28日星期四]
目录
摘要 (3)
第一部分公司基本情况 (4)
第二部分公司管理层 (7)
第三部分产品/服务 (9)
第四部分研究与开发 (10)
第五部分行业及市场情况 (11)
第六部分营销策略 (13)
第七部分产品制造 (14)
第八部分管理 (15)
第九部分融资说明 (16)
第十部分财务计划 (17)
第十一部分风险控制 (18)
第十二部分项目实施进度 (18)
第十三部分其它 (18)
摘要
[百学网-汇集百家名校，精选优质课程]
1、公司基本情况百学网由徐州百学网络科技有限公司主创，公司成立于2015年10月；注册地址：江苏省徐州市；注册资本：100万元人民币；主营业务为：互联网教育信息发布、招生、在线报名、在线教学等
2、主要管理者情况
姓名：鲁双双。性别：男。年龄：30 。籍贯：江苏徐州。学历/学位：本科。毕业院校：南京师范大学。行业从业年限：2007-2016。主要经历和经营业绩：原厚学网创始人之一，厚学网销售总监，厚学网上海分公司总监、总经理，厚学网北京分公司总经理。
3、产品/服务描述百学网致力于打造一个便捷，安全，全面的优质报名服务网站，专注于为在用户与培训机构之间搭建便捷的咨询、报名服务，百学网核心的第三方担保服务为用户彻底杜绝虚假，欺诈等不诚信的情况发生。
4、研究与开发平台研发已处于落实阶段，平台规划和平台运营模式已经完善，前期项目已投入万元，整体项目预算万元，包括平台开发万元，运营成本30万元/年，市场推广经费200万元/年，市场合作经费万元；现有可入驻客户资源3100家培训机构其中原合作机构3100家。
5、行业及市场在线教育及在线报名平台必将改变知识获取的传统方式，而在互联网+教育产品大量涌出的情况之下，如何能保障用户的消费权益和筛选更加适合用户的教育产品才是更具有竞争力的运营思维。据中国产业信息网整理数据，2015年中国在线教育消费市场为亿元人民币，预估2017年将达到
亿元，2015年在线教育用户为万人，预估2017年将达到万人。目前中国在线教育平牌繁杂，但是大多仍旧依托于本身教育产品与教育品牌，行业类在线教育报名服务如：跟谁学，厚学网，培训通等细分行业类网站也多为代理招生服务为主，用户使用后仍然有很大的消费风险。所以百学网所提供的服务就是在消除用户的消费风险之后，尽可能的方便，快捷，全面的为用户提供选择其所需的知识获取的途径。平台上线后未来3年市场销售方向主要以拓展用户数量和常用注册用户数量为主，预测收入为350万元/年。)
6、营销策略百学网未来三年的营销方向主要以拓展用户数量为主，我们将为用户打造一个完全免费的在线教育、报名平台。平台入驻的培训机构将在签署第三方诚信担保条约之后缴纳不低于课程总学费的50%的开户押金，学员成功入学后，平台将收取10-15%的服务佣金用作平台的维护与运营，如果入驻机构发生恶意信息欺诈等不诚信情况，百学网将与机构确认情况是否属实，以及针对学员用户的理赔工作（理赔基础为课程总学费的100%，机构与百学网各自负责50%的理赔责任）。
7、产品制造 (平台开发目前主要以外包形式制作，目前承包单位：龙犇网络科技。)
8、管理机构设置：总经理一名，销售总监两名，区域总监5名，销售人员和客服人员若干，技术人员3-5名，各城市分公司负责人尚不做安排；创始期员工享受原始股分红，分红比例总体不高于%的员工持股
9、融资说明资金需求量：130万元。用途：产品持续开发与维护、市场推广与团队完善、运营成本等。拟出让股份：以项目总投资万元*2为计算基数，投资者是否参与公司管理与运营为附加判定±10%，退出方式：投资人撤资需提前两个月时间提交申请至董事会，并出具退出申请，退出方式为：清算退出。
10、财务预测未来3年或5年的销售收入不低于500万元、利润不低于
200万元、资产回报率20-40%。
11、风险控制项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施：项目实施
中可能会出现竞争对手恶意竞争和初期流量不高等情况，为防止并降低这一风
险，公司在运营初期应该迅速组建好相对应的市场推广团队与市场推广渠道，
目前可依赖的推广渠道为搜索引擎和线下推广，搜索引擎合作商主要为百度和
360两家互联网信息技术服务商，预期推广计划为百度+360关键词推广，预算
为150万/年，线下城市推广主要以覆盖范围广成本低的流动广告和市场推广
活动为主，市场推广团队主要以外链优化和信息发布覆盖为主。为进一步降低
运营风险，公司在服务产品上将会推出“联合推广”“优质学校广告位”等服
务。
第一部分公司基本情况
公司基本情况：
公司名称徐州百学网络科技有限公司
成立时间 2015年10月
注册资本 100万元人民币
实际到位资本 100万元人民币
其中现金到位 100万元人民币
无形资产占股份比例 10 %
注册地点徐州市云龙区庆丰路5-25号绿地LOFT楼1号楼908 公司性质为：个人独资
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下
表：
目前公司内部部门设置情况：以图形方式表示，如：
生、 、 、 。
公司目前经营的业务互联网信息技术服务 、 代理招生 、 、 、 。 目前主营业务为 互联网信息技术服务、代理招生 。 公司目前职工情况：
拥有员工 6 人，其中管理人员 2 人，销售人员 1 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 2 人，占员工总数 100 %，大学本科以上的有 2 人，占员工总数 100 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 0 人，占员工总数 0 %，博士学位(含高级职称)以上的有0 人，占员工总数 0 %；
