文： 王晖

来源： 品牌观察报（ID：pinpaigcbao）

继东方甄选的双语带货之后，又有人开始唱着rap卖货了。

只见主播扎着双马尾，涂着烈焰红唇，并跟随节奏喊着咖啡冲不冲的魔性顺口溜，一时间吸引了千万网友涌入，也带火了T97咖啡直播间。

▶  图源：T97咖啡抖音直播间

据了解，T97的单场直播最高观看人次曾超过1000万，目前粉丝数也高达140万。不可否认的是，这个成立只有一年多的新兴咖啡品牌，在过去一个月的rap带货当中爆火出圈。

不过和大多数直播间在走红之后加码卖货不同，T97咖啡反而在积极的推销课程以及推广加盟生意，于是开始有人不断提出，T97难道真的是在卖咖啡吗？

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靠喊麦爆火出圈

T97咖啡的直播间火到什么程度？曾有网友表示，自己打开直播间就没有办法出去，甚至要在弹幕当中大喊，“希望管理可以踢一下，否则自己将深陷其中”。

和多数直播间的带货方式不同，T97的咖啡直播间没有什么称呼，走进去只有一句句魔性的顺口溜，“咖啡你冲不冲、福利你充不充、冲冲冲”。

凭借着魔性又洗脑的喊麦模式，T97这个小众咖啡品牌直播间彻底火出圈。

▶  图源：T97咖啡抖音直播间

数据显示，T97咖啡在抖音上的爆火发生在9月份，仅仅1个月的时间便新增了超过百万粉丝，人气更是一度把“抖音带货一哥”交个朋友直播间甩在了身后。

如今T97咖啡直播间每天的曝光量基本上都在千万上下，这样的数据在各大咖啡直播间中几乎没有对手。

得益于直播间的爆火，T97咖啡创始人李潇更是定下了一年内要开出1001家门店以及在35个月内全国的门店数量将超越瑞幸和星巴克的目标，堪称豪言壮语。

这句话同时也引发了很多网友的质疑，毕竟作为一个小众咖啡品牌，T97的底气其实并没有那么“足”。如果从实际数据来看，李潇的这些目标更像是为自己加油打气。

毕竟在T97咖啡直播间，大多数网友选择的是看热闹而没有真正下单。

▶  图源：T97咖啡旗舰店抖音账号

结合最新数据，T97咖啡旗舰店最近一个月每场直播的销量基本在2500-5000单之间，场均销售额很少有突破10万元的场次。比较而言，交个朋友直播间场均销售额基本在100万到250万元之间。

而限制T97销量的一个非常重要的原因就是其门店的数量，毕竟直播间所售出的货品很多需要进行线下核销，如果门店分布不够广泛，目标群体显然也会受到极大的限制。

截止到目前，在T97咖啡旗舰店的官方抖音账号主页显示，全国线下门店依然不足50家。

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卖咖啡还是割韭菜？

T97咖啡直播间刚火起来的时候，对流量玩法烂熟于心的创始人李潇就开始鼓吹这一品牌，甚至发朋友圈称：“只需要800块的成本，就能往直播间引流600多万人，并产生超过5000万的曝光量。”

借助这一数据，他甚至还喊出了将在35个月内超越瑞幸咖啡的口号。

只是现在品牌还没有立起来，各种卖课、加盟的消息就层出不穷了。

如今在社交媒体上搜索T97时，会有很多关于直播业绩、加盟赚钱的内容，给人一种纯纯微商的感觉，创始人李潇更是在网上异常活跃。但这些内容的目标显然不是大众消费者，而是加盟商。

头顶着“卖过500亿的男人”、“获得1.9亿美元融资”等光环，李潇曾公开宣称：“线下品牌课会把T97的打法进行系统分享，是最有效、投入最小、回报率最大的方式，可以从比自己更强的竞争对手那里抢到生意。”

▶  图源：新浪微博

据了解，李潇的这个课程名称是“两天一夜品牌突围实战营”，标价19800元，早鸟价格为4980元每人。

当然除了卖课，T97还深谙加盟生意经。

有加盟商透露，T97目前的咖啡店费用主要为三年59800元的品牌使用费以及13.5万的设备费用，在这之中包括咖啡机、净水器等。除此之外，还包括数万元的保证金、运营费、软件使用费等，加起来的总花费大概在25-30万之间，门店装修费用另算。

不过虽然李潇在大肆宣扬自己的生意经，但想要在今年开出1001家门店的豪言壮语和现实情况相比，依然相差甚远。如今在全国的门店不足50家，官网介绍也改成了预计在年底完成150到200家的门店扩张。

▶  图源：T97咖啡微信公众号

显然在当下这个时代，靠卖课、加盟割韭菜已经不好使了。

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创始人曾身陷传销风波

同时和T97咖啡引发热度的，便是其背后的创始人李潇。

在微商圈，李潇称的上是小有名气。2015年社交电商开始出现，李潇创办了格家网络，并在一年后上线垂类食品电商平台“环球捕手”。

据了解，环球捕手所采取的营销模式名为“社交分享经济”。用户只需要在该平台上购买到一定数额的产品，就可以成为其代言人，然后通过分享自己的二维码来吸引粉丝，每成功发展一名会员就可以获得100元的提成。

▶  图源：环球捕手官方微博

在这种模式的激励之下，环球捕手的用户数量开始激增，并且在成立短短9个月后，注册用户便突破千万，累计营收更是高达数亿元。

不过这种拉新的方式，也使得环球捕手开始深陷传销风波。在相关监管平台上，环球捕手更是被标记风险多达7000余次，最终在2017年7月，腾讯永久封禁了环球捕手的微信公众号。

跌倒的李潇并没有就此放弃，一边否认涉嫌传销，另一边又在2019年推出了斑马会员。同样延续了三级分销的商业模式，并把主战场从微信向官网和官方APP转移，试图“复活”环球捕手。

没有任何意外，斑马会员也因为涉嫌传销而遭到有关部门的调查，最终停止运营。

这一次李潇又卷土重来，并趁着T97咖啡直播间的走红隔空喊话，表示：“我这辈子从来都没有把瑞幸放在眼里，投入过10个亿做出过500亿，瑞幸从创办到现在都没有卖出500亿。”

▶  图源：新浪微博

一波言论也引发了网友的吐槽，认为李潇“多少有些狂妄”、“吓得我赶紧点杯瑞幸冷静一下”、“打着卖咖啡的旗号收割加盟商而已”。

最后，借助业内人士告诫大众的一句话：你以为自己找到了发财之路，其实你只是别人的发财之路。