单条素材点赞18.8W，传奇游戏推出“新奇特”广告

DataEye 2020-12-28

01、日均投放近万组素材数，传奇游戏买量规模排名中重度手游第一

根据DataEye-ADX平台数据显示，2017年至今传奇游戏买量规模连年翻番，2017年日均投放素材数不足千组，到2020年已经涨至日均在线素材数近万组。


从2020年上半年买量市场各游戏题材投放趋势及投放占比情况，可以看到传奇类游戏在买量市场的投入遥遥领先于其他题材。首先在投放量级上，传奇游戏的投放规模基本上是其他主流题材的2-5倍，从投放占比来看，传奇游戏投放量占到行业总量的15.61%。



传奇游戏自页游时代兴起的买量热潮经久不息，如今游戏市场流量红利殆尽，流量竞争进入白热化阶段，传奇游戏几乎成为获客成本最高的游戏类型之一，但其仍是买量市场的主力军，足见“传奇”IP在国内市场拥有庞大的用户基础，以及强劲的营收能力。

02、传奇IP拥有6亿注册用户，核心用户群体正朝95后迁移

不管是从市场规模还是买量规模上来看，传奇游戏仍是中国网络游戏市场最经典最成功的的游戏IP之一，至今在手游、端游、页游上拥有6亿注册用户。根据DataEye-Tidea添羿中台创意分析，传奇游戏买量创意覆盖的用户群体较一般的游戏类型也有比较显著的差别。

1.性别比例与年龄层次

根据DataEye-Tidea添羿中台创意分析，传奇游戏投放的买量创意面向的男性用户比例约为71.89%，女性用户占比达28.11%。从年龄分布来看，传奇游戏买量创意对30-39岁之间的老玩家用户群体更具吸引力，其次是20-29岁年龄段之间的95后年轻用户群体。



从传奇游戏买量创意面向的用户群体特征来看，80后、90后的男性老玩家仍是传奇游戏的主力人群，也就是最早接触传奇端游的玩家，显然老玩家的怀旧需求和兄弟情怀仍在不断延续。但从女性用户占比达28.11%以及20-29岁年龄段用户的比例攀升，也可以看到，传奇游戏在脱离“传奇”IP之外，游戏本身或是买量创意凸显出的游戏性，仍对更广泛的年轻用户群体有一定的吸引力。

2.地域分布

根据DataEye-Tidea添羿中台创意分析，传奇游戏买量创意面向的用户集中分布在广东、江苏、浙江、山东等人口大省，在北京、上海、成都、深圳、杭州等一二线城市用户占比较高。


传奇游戏买量创意面向的用户群体在全国的分布情况，基本与我国各省份GDP排名吻合。叠加除一二线核心城市之外的用户体量，下沉市场用户占到整个传奇游戏玩家体量的6成以上，一二线城市用户能够占到4成左右。

3.游戏需求


根据DataEye-Tidea添羿中台创意分析，传奇游戏买量创意中对游戏卖点的凸显，基本符合以下需求框架，即轻度用户对于传奇游戏广告宣传的简单易操作、高爆率等卖点非常关注，其次是社交、充值回报等，而那批端游老玩家则更追求最还原的游戏体验和经典的端游元素，比如攻沙的热血、战力/PVP等荣誉排名。

从传奇游戏买量创意呈现出的用户画像和用户对游戏的需求来看，相较于端游时代，传奇游戏的潜在用户体量更大，且核心用户群体在发生迁移，比如女性玩家数量显著上涨，20-29岁年龄段的用户占比在不断提升，简单易上手的操作越来越被年轻用户所接受。DataEye数据研究院认为，95后年轻用户群体将逐步取代80后老玩家的地位，成为传奇游戏的主力用户。

03、传奇游戏真人出镜类素材占比21%，3D素材仅占2.2%，效果类广告居多

根据DataEye-Tidea添羿中台创意分析，传奇游戏买量素材中，2D类素材占比达76.8%，多数为端游画面的还原、神装的展示以及通过实际操作演示元宝回收、装备回收等，这类素材不断切换不同游戏场景，用一些绚丽的色彩和特效来刺激眼球。但是由于受众群体数量庞大且对这类广告较为偏好，长期大批量投放成本低且持续有量。

3D类素材制作成本高，且对于传奇游戏来说投入产出比低，游戏厂商更多选择将成本投入到更吸量的真人类素材上，从真人类素材创意的消耗速度和创意变化来看，传奇游戏在买量广告方面一直领先行业，最新奇的爆量素材大部分都是传奇游戏广告先挖掘出来的。

（1）明星代言人主选港台“大哥”和美艳女星

根据DataEye-Tidea添羿中台创意分析，仅从明星代言人的数量就能看到传奇游戏在广告上进行了多少次新的尝试，从港台天王级别的巨星到内地的硬汉男星，再到性感美艳的女星，涉足影视、相声、体育各界。


传奇游戏一直沿用并不断邀约新的明星代言人，也是通过给予新的“刺激”来吸引对“老”明星素材疲乏的用户形成转化。

（2）真人类素材创意变化极快，目前“抖音化”趋势明显

传奇游戏真人类买量素材创意的变化速度也是最快的，最直接的体现是，第一网红类素材的数量暴增且创意方向越来越多；今年年初传奇游戏广告投放的网红数量还是个位数，剧情也多是“衣锦还乡”、“夫妻斗智”等，现在发展至在投网红数量数十位，剧情也更加丰富多元，比如“打假”、“游戏公司实地考察”、“直播带货”等。


第二，广告内容和形式抖音化趋势明显；目前在投最热门的素材基本上是在视频内容中插入短暂的广告说明，不影响内容的完整性和用户观感，但是也能够突出游戏的卖点，比如轻松挂机升级、真传奇的提现环节展现。这类素材目前热度非常高，单条视频点赞数在10W以上，但是由于内容重点并不在游戏上，转化率较一般的传奇效果低，不过胜在新奇，短时间就能吸引大量流量，转化人数还是相当可观。

来源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/4djJ2t_eaBf5vyhkUTkQ8w