搜索内容

门店做不好彩妆，这几点你肯定没做好

2018-06-08 11:42:27

很多人彩妆做不好、第一原因就是找彩妆品牌的“原罪”，第二原因就是找品牌代理公司的“原罪”，第三就是找消费者的“原罪”，从来不找自身的问题。以下重要几点你都有做到吗？

1、清晰的消费者洞察

清晰的自我认知，就包括对门店目标消费群的精准把控，比如在进店顾客中，16-25岁的一组人群、25-40岁的二组人群，40岁以上的三组人群，各自占比多少，他们对彩妆的需求点、价格带各自怎样，有什么偏好，以此来组织店内的彩妆品牌结构和定制服务，并根据消费者对彩妆的不同接受水平，进行针对性推荐和服务，而不是别人家什么好卖就跟着卖什么。。

2、精准的选品

当然，选好彩妆品牌的眼光和价值趋向也很关键。过度利益驱使，选择一些品质不过关的彩妆品牌，引发消费者的讨伐，再多的努力，也是白搭。

3、把控服务过程

如今店老板为了做好彩妆，也是使劲了浑身解数，比如将彩妆试妆人数、成交率和连带数量纳入了员工绩效考核，提升大家的积极性。但是此举如果把握不好度，在执行过程中很容易出现为了做体验而做体验的状况，这样只能促成一次性消费，“吓退”消费者。有些做得好的门店，就通过消费者试妆后的评论，来把控过程，提升消费者满意度。

4、精准的彩妆数量

彩妆数量并不是越多越好，因为品牌越多，库存压力、资金压力、团队压力等就越大。但如果太少，陈列面太小，也是很难做好的，因为形成不了专业的彩妆氛围，喜欢彩妆品牌混搭的消费者，是分分钟都呆不下去的。

当然，有时候因为门店面积的原因，容纳不了七八个那么多彩妆品牌，做得好的门店，就会选择2-3个适合门店消费者定位的彩妆品牌，再补充一些其他品牌的爆品单品，照样能兼顾时尚性与丰富性，满足消费者需求。

5、专业时尚的员工

有了适合门店的彩妆数量，就得抓人员的专业性了。门店卖彩妆就是卖妆容，员工的妆容时尚、精致与否，也直接影响着消费者的信任，简直就是活广告。

比如在店里，顾客能时时看到店员画着当前最流行的妆容，成为颜值担当，也是行走的时尚，彩妆占比能做的好也就不足为奇。

6、不逆顾客而为

虽然很多门店虽然都说要重视彩妆，但是还不会卖彩妆。比如，把彩妆陈列在死角位置；彩妆柜台陈旧，给消费者脏脏的感觉，仿佛积了十几年的灰；体验凳太随便，甚至是丑丑的塑料凳；试用装溢液，观感不佳；形象吊旗、灯箱片等老旧或者不合格等等，都是与时尚氛围背道而驰，影响着消费者视觉，造成消费者抗拒。第一步，就把消费者给推开了，更不要说吸引他们去体验，去了解品牌。

来源：网络

如有侵权，请联系删除。谢谢！

上一篇：让化妆品店业绩提升至少50%的21个经营细节！

下一篇：告诉大家一些提高红酒销量的技巧

搜索内容

相关类别

最新资讯

相关标签

>18148763292

搜索内容

相关标签

门店做不好彩妆，这几点你肯定没做好