本期为“碧琳读石”第475期推送

全文1728字，预计阅读时长5分钟

用敬畏心去看石头，

一切的得与失，隐与显，

都是风景与风情。

——碧琳

▲ 题名：金璧出云

大化彩玉石     41×51×22cm

收藏：刘立新

石馆：沧州市盐山千童艺术馆

上周末，我在朋友店里喝茶到凌晨，吃完宵夜已经快1点半了，

上了出租车，司机就叹道：现在愿意晚上出来嗨的人少了，

愿意打车的人也少了。大家都能省则省。

我吃的那家螺蛳粉，元姐，大排长龙，人头攒动，味道是真的好。

衣食住行，螺蛳粉是吃，省不了，爱的人还是愿意掏钱。

出租车是行，不学开车的人就要用。

石头是什么？

有的人说，是奢侈品中的奢侈品。

宾利车、LV包包、爱马仕皮带，炫出来，旁人都看得懂，

石头是小众奢华，不玩石头的人，

不太明白你花了多少银子，

顶多恭维两句——老总，您品味真好，石头好好看。

没了，他不懂你花了多少钱。

那石头买来干嘛？

谁在买石头？

2023年，我们把石头卖给谁？

一、商家。

他们每天都在买石头，都在卖石头。

石头对于他们而言就是换钱换饭吃的商品。价格到位都能卖。

商家喜欢的是，便宜又好的。

那些着急变现的人，就是他们的枕头，瞌睡遇到的枕头。

二、玩家。

不怎么做生意，有别的收入。石头卖也可，不买也可。

他们很挑剔，不是没钱，是需要打动他们心灵的石头，

挠到痒处，他们就会出手。

玩家的石头，少而精。

他们过了玩垃圾石的阶段，对自己的藏品有要求。

他们有时候喜好也很难拿捏，这次买小手玩石，

下次买标准石，石种不定，大小不限，总之，

他看上的，就是他愿意买单的。

三、大藏家，博物馆。

四、散客。

今天有亲朋好友高升了、喜迁新居了，买个石头祝贺一下。

这种情况比较少见，他们喜欢那些吉祥寓意的、尽量性价比高的。

▲ 题名：雨竹清风

彩陶石     38×28×20cm

收藏：刘立新

石馆：沧州市盐山千童艺术馆

线上线下，从来不是关键，用户在哪里，我们就应该去哪里，这才是关键。

——瑞幸首席增长官杨飞

不能只依赖线下，也不能只依赖线上；不能只依赖私域，也不能只依赖公域。以消费者为中心，全域经营。就算天塌下来，都有一摊生意能够赚钱。

——刘润

好了，有些人不懂什么是公域和私域——

公域流量，是指我们不可控的，比如淘宝、抖音、百度、微信都是一个完整的生态，一个巨大的流量池，可以通过投放一些广告去获取流量，但是大部分流量都不能为你所用。

私域流量，指的是个人拥有完全的支配权的账号所沉淀的粉丝、客户、流量，可以直接触达的，多次利用的流量。比如说QQ号、微信号、社群上的粉丝或者顾客，就属于是私域流量。

所以现在很多人触角都伸开了——

微信、视频号、抖音、快手、小红书、直播间、个人vip用户社群……

他们很能跟上节拍，尽可能的与更多的人发生交集，

把陌生人变成自己的客户。

▲ 题名：伏波

运江石     58×23×20cm

收藏：刘立新

石馆：沧州市盐山千童艺术馆

人们不是不愿意花钱，人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。

真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场，即使它很贵。

——刘润

卖石头，不能打价格战。

纯粹的价格调整，是一场你和消费者之间的零和博弈。

什么叫零和博弈？

零和博弈——又称零和游戏，与非零和博弈相对，

是博弈论的一个概念，属非合作博弈。

它是指参与博弈的各方，在严格竞争下，

一方的收益必然意味着另一方的损失，

博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，故双方不存在合作的可能。

石头，可以走高中低三个档位。

低：地摊、批发式铲货、把特定石种加工一下，

变成日用百货，比如笔筒、烟灰缸……这种走量的，价格就平一些。

中：比低高一些的，有一定品相的石头。

高：进入玩家、藏家手上的精品石，

被石店老板列为头像石、C位石的珍爱之石……

还是那句话，不要指望世上有一本书或一篇文章

能够帮助你获得飞跃式的提升，

所有的理论都需要通过实践，

每个人的身家背景、教育程度、眼界认知不同，

所以每个玩石人的路子都是千差万别的。

有人说，2022年的消费市场，非常卷。2023，可能会更卷。

那么，想在这么卷的市场中，抓住确定性的机遇，核心抓手，

其实不在价格上，而是在成本和价值。

至于成本，每个老板都要算算账，削减那些不必要的开销。

价值，多研究石头为什么能卖高价，什么样的石头人们愿意买单……

多想想这些，比躺平等死好太多！

我们需要的是拓宽思路，深挖石头的潜力，

做到自律，把石市共同营造得健康一点、阳光一点、正能量一点，

多站在消费者的角度思考，

而不是做那些损人利己、损人不利己的事，

一个高雅的爱好，千万别在我们这一代人手上玩砸了！