KTV自上世纪90年代进入中国以来，逐渐发展成城市年轻人休闲娱乐的重要夜生活场所，从朋友联络感情到公司团建再到商务人士招待客户，都会选择KTV，大家一起唱唱歌、跳跳舞、喝喝酒，好不开心。然而互联网时代的到来和线下娱乐的不断发展使得人们的休闲娱乐方式大大增多，KTV作为一种综合性的娱乐休闲和社交场景，其实有着很大的再发展空间。那么，剧本杀和夕阳红，哪个更值得成为KTV日场里的C位呢？

数据显示，2019年，中国剧本杀市场规模超过百亿元，同比增长68.0%；2020年，即使受疫情影响，这个市场依然保持了7%的增幅；2021年，剧本杀线下门店已经突破3万家，整体市场规模预计将增至170.2亿元，影视、游戏、动画行业纷纷将手伸向剧本杀。相比其他线下娱乐项目，剧本杀对于环境硬件的要求较低，只要有一套盒装的剧本杀剧本，就能进行游戏。而KTV+剧本杀也具备一定的天然优势，首先是包厢规格多，可以容纳多人组队玩一些超级大本，且包厢相对封闭，还有屏幕和灯光音响设备支持，趣味性、社交属性都比一般剧本杀馆更强。

目前市面上主流的、热门的盒装剧本杀剧本，渠道批发的价格大都在三百多至一千元不等，KTV经营者只需要投入小几万元的预算，即可得到几十套盒装剧本杀，实现将剧本杀“搬进”包厢的想法。而且以5-6人局平均游戏时长2~3小时计算，KTV的日场包房价格在58~88元之间，性价比和竞争力也更强。

然而，KTV想引入剧本杀很容易，但想要真正融合一个新的业态却很难。单讲就剧本而言，剧本杀分为独家、城限、盒装三种。独家是一个城市只有一本，城限是一个城市限定几本，盒装是大批量随意销售，三种剧本质量参差不齐、价格几百元到几千元不等，想要真正达到用剧本杀引流，首先就要在剧本上下功夫。

而且剧本杀发展到现在，一张桌子一盒剧本的传统剧本杀模式似乎已经不能留住顾客，想要做到真正的业态融合，可能需要引入软硬件一体的剧本杀运营方案，采用环幕或投影、互动装置增强沉浸感，同时增强大小屏联动，结合特定剧本进行内容素材搭建、环境气氛烘托，甚至还要为玩家提供剧本服装，以便让参与者真正沉浸其中，但是这种改造所需费用，往往需要几十万甚至几百万。所以，你的KTV更适合简装桌游版剧本杀作为补充娱乐还是做真正的沉浸式剧本杀KTV吸引年轻客群呢？

现在一提到KTV日落西山，很多人都会提年轻人不爱KTV了，KTV老了，那么，年轻人对KTV而言真的那么重要么？美团数据显示，2021上半年，全国60~70岁的量贩式KTV用户同比增长29.6%，订单同比增长24.1%。70~80岁的量贩式KTV用户订单量同比增速均达100%左右。《商界》数据显示，60后在KTV高频消费者占比70%，许多KTV下午时段上座率一般在60%以上，该时段的消费者一大半为平均年龄65岁的老年人。他们在KTV里唱歌聊天、结交朋友、联络感情，有吃有玩又舒服。


2021年第七次人口普查数据公布，60岁及以上人口数量2.64亿人，占比18.7%。继“她经济”、“单身经济”之后，“银发经济”正成为最硬核的一种消费新势力。国内中老年人退休之后拥有大量空闲时间，迫切需要大量适合他们的公共空间，这正是KTV运营者的机遇。KTV的夕阳红模式，也不能止步于简单的团餐和促销，而是真正将中老年人作为主要目标客群，其多样化衍生需求进行深度挖掘，在这一点上我们可以向更早进入老龄化的日本学习。


日本最大KTV连锁企业Koshidaka旗下的Manekineko卡拉OK及时在产品和服务模式上面向中老年群体进行适老化升级改造，充分结合中老年的KTV场景需求，从软件服务、硬件设施、活动运营三方面入手，在统一服务标准的前提下，设置了家庭KTV包间、推出了晨歌特惠活动、提供字体更大的点歌系统、照顾听力不佳人群的定制耳机等等，以此来吸引更多的中老年用户群体，让他们充分社交娱乐。如今Manekineko卡拉OK已经成为了日本中老年群体休闲娱乐社交的重要场所之一，在全国拥有525家店铺，还将业务扩展到了韩国、新加坡和马来西亚。


餐饮、剧本杀、夕阳红、Party K……疫情的大浪淘沙过后，未来的KTV对于场景业态会越来越细分，不同投入规模、不同选址、不同人群目标及运营策略下KTV将更加百花齐放，经营者们所要做的，是永远不要停止观察和思索，审慎地选择适合自己的最佳方案。