经常有粉丝问小编：店铺的中岛不知道咋陈列，好像都是把断码款挂上去完事！今天，小编就给大家总结下中岛的陈列规则吧~

一、什么是中岛？

中岛：是相对于板墙货柜/货架来说的，包含大家一般概念里的中岛和流水台！

注意：流水台也是中岛的其中一种！比如下图中的三个圆桌展台和一个站模组成一个中岛组合，共同起到引流的作用。这个中岛组合也被称为店铺的第二橱窗！

二、中岛的组合方式

1、单独陈列

上面是带点挂（正挂）的中岛，当然也有不带点挂的中岛。

2、模特+中岛架

这种组合方式陈列时，注意中岛架和模特身上货品的关联性！（如有店面设计需求，请搜索：万维设计）

3、模特+中岛台（流水台）

这种情况又分为：全身模特、半模、坐模、躺模等与流水台的组合！

三、中岛的货品选择

1、试衣间附近的中岛架

一般陈列高单价款、追单款、搭配性较好的款式！

很多人不理解为何试衣间附近可以陈列高单价款？其实试衣间是最容易打动顾客的地方，只要导购搭配的好，让顾客看到上身效果，顾客很容易产生购买意愿的。

对于追单款，一般都是畅销款才会追单，陈列在试衣间附近，更容易成交。

对于搭配性好的款式，对于增加顾客正在试穿款式的成交率和增加连带性有很大的帮助，所以这个也很重要哦！

2、门口等黄金位置的中岛

门口的中岛+流水台的组合，也被称为“店铺的第二橱窗”，一般陈列引流款、畅销款、最新款等，并且会模拟生活场景进行主题式陈列。

3、店内空旷处的中岛

这个也是大家口中经常提到的中岛，很多人会陈列断码款、滞销款、过季款、打折款等，起到填充空白或者储存的作用，属于满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。其实只要搭配的好，中岛也是很出业绩的，比如在和板墙货架相邻的中岛，可以陈列一些搭配款，在给顾客推荐时，能够很好的起到连带作用。

绝大多数门店在入口处有一个展示用的流水台，这个展示台与我们的橱窗互相呼应，共同体现着商店的特点，我们称这个展示台为流水台。

流水台由于摆放位置有着很强的吸睛效果，这是它的天然优势，那我们自然不能浪费它的价值。（如有店面设计需求，请搜索：万维设计）

一、流水台在店铺的作用

1、 引流

大家都清楚，店铺中发挥最大引流作用的是我们的橱窗，但是当没有橱窗的时候，顾客对一个店铺的第一印象就是来自于门口的流水台了，好的流水台自然就发挥了引流作用。

▲位于店铺入口处的流水台就发挥了橱窗引流的作用。

2、 分流

当顾客在进店过程中，流水台会将顾客自然地分流，将顾客散在店铺各个位置。

▲流水台将整体区域分成两个区域，一边是重点陈列，一边是单品陈列，顾客在进店时自然的被分流在自己喜欢的区域。

▲这是一家书店的流水台，流水台不仅将顾客分流，同时给人宽广的视觉效果。（PS：首先你要有一个大店铺）

二、流水台展现形式

由于品牌定位不同，流水台的陈列在展示形式上也会不同，最常见的两种就是情景氛围展示和推荐商品展示。

情景氛围展示

通过道具、模特的组合使用，营造出很有画面感的场景，视觉冲击力强，容易引起顾客的注意。

▲神秘的黑色内衣配上玫瑰花的衬托，诱惑与浪漫的极致体现。

▲主流的蓝色牛仔搭上摩托车，不禁让人想起西部的自由之风。

推荐商品展示

以畅销商品为主体的展现形式，主推商品明确，促销讯息传达明确。

▲以上衣和裤子叠装为展现，典型的单品陈列。

▲主推的产品为裤子，也是典型的单品陈列。

▲典型的以裤子为主推单品陈列，配上广告，促销讯息表达明确

两种展示也有自己的弊端：

①情景氛围展示占地多、展示商品少、成本高、难度大，仅适用于面积大、定位高的卖场。

②推荐商品展示视觉表现力较弱，吸引力较低，适用于大众型消费品牌，快消品牌及促销时期的大量库存的展示。

★在一些奢侈品的商店中，也会使用推荐商品展示，反而体现出商品的稀缺性与高贵性，它的吸引力会不减反增。（如有店面设计需求，请搜索：万维设计）

3如何做好流水台

体现主题性

流水台作为店铺的第2橱窗，我们的流水台要拥有主题性，这样才能和橱窗、重点陈列等一起展示店铺的整体氛围。流水台的主题我们一般这样做：

体现故事性：通过搭建场景化的流水台，起到引人注目的作用。

▲通过植物、坐凳、桌子等配合，将居家服的轻松感完美的体现了出来。

▲简单的毛巾挂在道具屋子墙壁上，让家的温馨感简直爆棚。

▲本身就带有运动风格的衣服配上自行车+安全帽，将自由之风体现的淋漓尽致。

单品陈列：将主推产品通过陈列放在流水台，在体现商品多样的同时，也加深顾客对商品的印象。单品陈列我们一般选择侧挂陈列和叠装陈列。

①侧挂陈列：在商品的悬挂陈列上，商品对应衣架垂直悬挂。

▲流水台上的商品使用了侧挂陈列和叠装陈列的组合使用。

②叠装陈列：按一定尺寸大小折叠整齐。

▲流水台上的商品使用了叠装陈列。

利用好配置模特

我们搭建流水台最常见的道具是模特，常用的陈列手法是三角结构，这种陈列拥有一定的高度，更具有立体感，视觉上能很好地吸引远距离顾客凑近来看。

▲三角结构的陈列也让整体氛围看起来更加稳定且富有层次感。

最后补充几个要点：

①大众型品牌店铺中，单品陈列的流水台尽量不要放在入口处，特别是没有橱窗的店铺。

②流水台也可以作为重点展示，可以进行适当的促销。

③参照人体工程学，流水台一般的高度是75cm-95cm之间。

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