80%档口改卖美妆，华强北为何不需要拯救？

作者|金斌   来源|卖家（ID：maijiakan）

华强北是深圳经济发展的先行者。在这个瞬息万变的时代，华强北始终以它倔强的姿态存在着。如今，它遭遇了史无前例的冲击：一个数码天堂，一个硬核直男的专属之地，80%的档口已经被化妆品蚕食。

有人选择离开，有人选择继续留下，也有人试图做出改变，比如这个双11，将华强北的档口以“云市场”的形式整体搬上淘宝。

无论华强北怎么变，这里依然是财富的丛林，时代的潮头。

美妆

黄仔拖着满满一板车的化妆品，在明通数码城拥挤的西门口停下，他拨通了老板的电话：“货到了，在数码城西门。”

挂下电话，他嘿嘿笑着：“改不掉啦，改不掉啦，明通都卖化妆品一两年了，开口还是数码城。”在他的头顶，“明通数码城”的老招牌还没来得及换，却早已淹没在一堆色彩艳丽的美妆广告中。

汇聚全球美妆的明通数码城

近年来，我国化妆品市场增长迅猛且毛利超高已经是一个不争的事实，但没人想到，这块肥肉，有一天会掉到“中国电子第一街”深圳华强北的头上。

而整个华强北最早的那个化妆品档口，就出现在了明通数码城。

2018年，这个曾经以山寨机扬名的市场，随着山寨机的消亡，而逐渐没落，整个市场没剩下几个像样的商户。黄仔从十几岁开始，就在明通拉货，如今都有五六个年头了。他见过档口生意最好的时候，“每个档口前都有客户看货的”，但转眼间，生意就没了，“有一天，就一个晚上，一整排的档口十几个，全空了。”

那半年，他去了马路另一头的华强电子世界，除了早晚忙一忙，白天多半时间都是待工状态。另一个本打算攒了钱开数码档口的同事，也临时改变了主意，转而去广州做服装生意了。

华强北寸土寸金，明通的许多档口却破天荒地空置了半年，这在华强北诞生至今的历史上，是极为少见的。

但更少见的，是化妆品档口的出现。

“一开始有三五个吧，不是做手机的，本身就是做化妆品的，大着胆子入场了。”那会儿，黄仔听人说，那些档口最开始卖面膜，都是给微商供货，后来又给直播电商供货，“最开始是淘宝直播，然后抖音快手都来了。”

月销三万多件的财富故事马上就传开了，一部分做手机的档口老板开始心动，他们便将档口保留，把原来的团队一分而二，尝试去做化妆品。这一做，才发现，化妆品比3C数码还赚钱，很多人就索性将档口全都改成了化妆品。

档口间的狭小过道仅容两人并肩而过，快递堆积得像小山，像黄仔这样的拉货小工，接连不断地把货运来又运走，行色匆匆的年轻男女，低头看着手机上的采购单，耳边胶带撕裂的打包声音和“支付宝到账**元”的付款声此起彼伏，你甚至会误以为自己置身于多年前的香港商场，身边则是拿货的“水客”。

每个档口都是忙碌的，电脑和计算器是他们仅有的两件工具，电脑查货，计算器算账，多数时候，完成一笔交易，他们都不会抬头看你一眼。在她们的电脑上，贴着“保证正品”的A4纸，背后的展柜上，则是国际大牌的爆款化妆品，大部分商品的售价仅是专柜的三分之一。

一个美国知名彩妆的腮红，国内专柜的价格是300元，这里只要120元，利润率可以达到30%左右。

黄仔说，拿货的有不少“代购”，这里的档口能做一件代发，“寄件地址写哪儿都行，不查物流信息，不会知道是从华强北寄出的。”

一个专业代理韩国美妆的档口老板是去年租的档口，当时还可以免两个月的租金，相当于一个装修期，但现在，光是入场费就要100多万，“而且你根本租不到。”

转变

“北有中关村，南有华强北”，作为电子销售领域的领军者，关于华强北的过去，听起来都像是一段传说。在这方圆一公里的范围内，曾创造出3000亿元的交易额，关键的是，有一些淘金客，在不到1米的柜台后，实现了他们的财富梦想，这也是华强北最有魅力的地方。

曾经的华强北档口

那些常年游荡在华强北的人，最喜欢说的一句话是：老板，这个多少钱？

因为每一次发问，都会得到让人大开眼界的回答：一条数据线一块钱，一百块钱一部山寨手机，2000块钱组装一台iphone……

“以前讲化妆品在华强北的占比不到5%，现在好像占了80%，这条主街都被化妆品占据了。”李资生（化名）是华强北的通信数码经营户，他说，许多电子市场，从一楼到二楼的门面，最多的是化妆品，反而不是3C数码，目前华强北最专业的手机通信批发市场远望数码城也在做产业升级，把批发市场一分为二，一楼二楼更改为美妆经营，三楼集中通信数码的批发业务。

事实上，如今的华强北，除了赛格电子、赛格通信市场、华强电子这三个是唯一还在坚持纯电子的，其余全部都被“革命”了，龙胜、明通、远望、万商，有一半全是美妆的档口。

即便是老牌的华强电子世界，在客源高峰时段，也是门可罗雀。

黄明安四十出头，在华强电子卖了三四年电脑，他和几个卖二手手机的老板，都在抱怨利润太薄，租金太高。“当年价格不透明，可以随便报价。如今网上随便都可以查到更低的价格，而且我们的租金一直在涨，生意也越来越不好做。”他还说，大概从去年开始，手机类电子产品利润缩水严重，“卖化妆品，也是被逼无奈。”

“我一大男人，卖化妆品肯定不行，但能挣钱呀，雇几个小年轻去做，利润还是有保证的。”

他一直在等一个合适的档口，钱不是问题，“必须是明通那边的，已经有规模效应了，哪怕有一天洗牌，抗风险能力也相对强一些。”

我问他，在华强北做美妆，会不会有些魔幻。

不料却被他一口否决了：“华强北这块儿也不是一直就属于3C数码啊，早年这里全都是工厂吧？后来卖电视机、摄像机、打印机，然后才有了现在的电脑手机，而且外面的人可能不知道，华强北也有几次打算转型，玩具、皮革、外贸服装，都做过，只是没转型成功而已。”

能做就做，不能做就撤，这就是深圳速度，这其实是华强北的自我更新。

李资生开玩笑地说：“今晚还是美妆城，可能明天一看就是电子城，今天是电子城，明天一看怎么变成化妆品城了。”在华强北十几年，见惯了这里的风风雨雨，李资生显然并不担心华强北的未来。

潮头

一个显而易见的事实是，李资生能留到现在并不容易，华强北以3C数码而兴，但商家数量已经大不如前。

李资生给电商卖家供货，高峰时，仅淘宝卖家就有1200家，天猫有170家，当下还在做手机，还在销售的店铺，剩下100家不到。

但是体量却在上升，以前一个卖家提三五台的都有，但是现在一个卖家起步都是三五百，卖家减少了，但是体量更大，所以我们总的体量跟以前比，反而变大了。

这正是华强北正在发生的变化。

手机品牌从原本的上千个，缩减到如今的十几个，华为延伸出来的华为、荣耀，还有小米，包括长虹、夏新等品牌渐渐远离了这个行业，中国的手机产业正在经历大洗牌，华强北自然会做出反应。

“华强北是一个神奇的地方，为什么这样讲呢？它永远不会淘汰，它只会更新迭代。”

华强北的档口老板们普遍认为，美妆这阵风，也许会刮到明天，最晚到年末会迎来一次大洗牌，有人甚至直言，现在是供过于求，除了明通生意相对火爆之外，其他几个市场并不是特别理想，“做美妆，一个明通和一个商贸城的体量就够了。”

其实，美妆不过是华强北无数次试图转型的其中之一罢了。3C数码不足以支撑华强北在任何一个时代都能屹立不倒，真正让华强北跨越40年，一路走到现在的真相，“华强北不属于数码，华强北每一次都站在了潮头。”

背靠香港而生，因线下批发而兴，当电商袭来时，大批档口上线了淘宝和天猫，或者为电商供货，华强北始终站在最前沿，牢牢捍卫自己“第一街”的地位。而如今，拥抱美妆的华强北，实际上已经站上了直播电商的新潮头。

拥有全中国独天独厚的供应链资源，拥有跨境电商，国内电商的最大的选品资源，不但面向中国，还面向世界，目前，中国暂时还找不到一个地方，可以替代华强北的。

明通数码城的化妆品档口会一直忙碌到深夜12点，但黄仔会在11点左右歇业，然后他会拿出手机，将当天的订单货一一找齐，回到自己的出租屋之后，打好包，等待第二天发货。他没有淘宝店，通过社交平台接订单，赚得钱，和拉板车差不多。

在门口对货的黄仔

他是梅州人，之前的档口老板们告诉他，早年“倒一手就能赚一把”的时代已经过去了，但他不信，“电商不就是倒一把就赚钱的嘛，我还不用租档口。”

他住的地方离电子大厦不远，作为深圳第一座地标性建筑，1982年竣工时，20层的楼高，69.9米的高度，是当时深圳第一高楼。

如今，电子大厦的四周已经是高楼林立，如果不是仔细留意，很容易就被忽略掉。但当你真正站到它的跟前时，它依然高大而威严。

编者按：本文转载自微信公众号：卖家（ID：maijiakan），作者：金斌