最近，发现一个小众又暴利的行业一木雕，关键做的人特别少，在抖音上变现能力很强劲。
可别小瞧这类型号，比如这个粉丝量只有5.4万的木雕工艺品账号，近60天直播销售额高达997.46万。
关键的是，这种号发的视频内容都是木雕成品，还不用真人出镜，还能挂手串木雕手办等周边产品带货。
今儿，给大伙揭秘一下抖音木雕账号的运营和变现形式，感兴趣的朋友都可以看看~
一、抖音木雕号是什么?
木雕，就是手工雕刻而成的木雕工艺品，也是文玩艺术品里收藏价值很高的品种，属于非物质文化遗产。
木雕所在的文玩电商2020年市场规模达900亿，电商渗透率不足10%，预计到2025年其市场规模突破4000亿元，属于一片蓝海市场。
再者，木雕工艺品具有较高的观赏性，一般抖音上的木雕账号都会直播讲解，从而吸引目标群体下单购买。
有的木雕账号，单靠来料加工的服务售卖，客单价从10000-50000元不等，月销300多万。
二、抖音木雕号怎么做?
1.账号定位
这类账号的名称后缀加“木雕”等类似字眼来明确账号定位，内容需要足够垂直，围绕木雕相关，这样才能吸引到精准目标人群，同时提升粉丝对账号的粘性与信任感。
2.账号设置
账号名称:昵称+行业关键词(木雕，木雕工艺品，木雕传承等)
头像:木雕工艺品或真人与木雕工艺品合照为主(看起来专业真实)
账号简介:介绍自己做的木雕工艺品的品类+联系方式
注意事项:
有关人设身份定位方面，抖音上常见的木雕账号，通常人设都分为手艺人，雕刻师，木雕厂家，资深行内人等，可以根据自身情况而定。
若是没有这块出镜人员，可以展示具体木雕工艺品或者木雕工艺科普为主。
3.拍哪种视频容易火?
根据账号人设不同，来分类型侧重比例更新内容，一般主流受欢迎的视频类型主要是这三大类型:
①科普知识类
科普一些木雕工艺知识，如何挑选木雕，哪类木雕升值空间大，木雕工艺品的保养等知识科普为主。
这类兼具趣味与观赏的垂直化内容，可以沉淀精准的粉丝群体，吸引木雕爱好者们的关注与传播，从而达到转化目的。
②品鉴工艺品类
木雕工艺品，一般根据原材料的材质不同造价也不同。
比如可以展示一些造价昂贵收藏价值高的木雕作品的品鉴，或者邀请专业的木雕手艺人采访或自己出镜讲解分享也行。
这种一来满足粉丝对昂贵木雕工艺品的猎奇心理，还能让粉丝学到一些品鉴知识，同时还能吸引到精准目标群体，这类型的视频粉丝粘性更高，传播力更广。
③雕刻过程记录类
这种以展示从原木材料到雕刻成型，成品的过程记录为主，通常这类记录视频，抖音上不少雕刻博主会设计一些小剧情开头，然后选材原料体积较大，工艺较为复杂的图案进行雕刻成品。
这类雕刻记录的视频通常对雕刻手艺要求较高，一般为专业人士进行雕刻，视觉冲突与感官体验感强，往往这类视频点赞率高，大大提升粉丝对账号博主的专业感认同，还能刺激粉丝们的购物欲望。
4.视频素材怎么弄?
①从别的平台搬运
比如别的短视频平台搬运过去。当然，这类要注意侵权问题，建议别用有具体公司名或人脸出镜的。
再者，可以使用剪映等剪辑软件进行二次剪辑，别直接搬运，以免违规。
②卖木雕厂家拍的视频
可以加一些在朋友圈卖木雕的厂家销售人员，他们朋友圈基本每天都会各种款式的木雕工艺品的直拍视频，这种拿来发没什么问题。
③与木雕师傅合作
在木雕协会等，找木雕师傅合作，比如雕刻一个工艺品多少钱，基本上，价格合适都会答应合作，量大还能将这些师傅进行签约合作，这种费用基本与批发价差不多，赚的就是渠道差的钱。
④现场直拍或厂家合作
挑一天去厂家或木雕城(或当地批发中心)现场拍多点素材，轮着发。再者，如果量大或者身边有朋友做这个木雕生意，找他们沟通拍指定的素材视频。
5.木雕选品渠道哪里找
选品的渠道找得好，更容易找到爆款选品，主要的选品渠道有:
1.飞瓜数据/婵妈妈/抖查查
这类数据平台每天都会进行实时数据更新，可以看到相关木雕工艺品的卖货数据，分类指标等都明确细化，包括佣金比、销量、转化率、关联达人等都可以看到。
注意事项:这种适合找一些木雕小挂件，手串等成品卖，像木雕工艺品这种工艺复杂的，不建议在选品平台找，这类佣金低。
2.看木雕垂类头部达人选品
垂类的头部达人(一般为雕刻师或厂家)，对木雕工艺品极为专业，知道哪些选品更好卖，对目标受众等都非常了解。
3.与雕刻师傅或厂家等合作
如果本身对原材料这些等不熟，可以售卖那种来料加工服务，这种卖出一单，找雕刻师傅进行合作即可。
再者，本身有带货成功的经验，可以找一些批发商和源头厂家合作，这类价格更为低廉，商讨一件代发等合作，这种利润空间大。
注意事项:不建议找经销商或实体店铺合作，他们赚的本来就是差价，到你手上基本加价了40-60%。
三、木雕账号变现玩法有哪些?
①短视频卖货
除了卖木雕工艺品外，还能养木雕相关的手串、挂件等。
比如这家粉丝量5.4万的木雕号，专卖红木手串，客单均价都在200-500左右，近30天卖货198.83万。
②每天固定时间进行直播
以低价噱头包装，引导粉丝到直播间下单，比如“19.9元秒杀紫檀手串”等，以此提高直播间的人气与活跃度，从而达到卖货转化目的。
注意事项:可以先推出1-5款低价1-19.9元的秒杀款作为引流款，然后再推出低价款留住用户，最后用高单价产品转化。
比如这家粉丝量5.4万的木雕号，开播时，先用低价秒杀款拉高直播间人气，比如19.9元紫檀和金丝楠手串，中间用均价100-300元吸引用户下单，最后销售高单价产品6666-45200元转化。
这家最高单场销售额210.5万，近60天销售额高达716.54万，转化率十分惊人。
③塑造专业形象，品鉴工艺品
可以进行品鉴木雕工艺品的直播，这种直播极具观赏性，满足不少用户的好奇心与求知欲，同时还能刺激目标群体下单。
比如这个粉丝只有1.4万的木雕账号，简介抬头是木雕善也堂(1849)木雕第五代传承人，直播的内容也是与抬头人设对称，极为专业。
每天就直播3-5小时专门品鉴木雕工艺品，直播过程中还起到了木雕知识科普作用，集趣味与实用为一体。
观看人次不算特别多，但来看的群体特别精准，卖的基本是高客单价的来料加工服务10000-50000元，最高单场销售额43.02万，近30天直播销售额高达363.56万。
④多账号矩阵化操作
达到量的积累，转化效果才会放大，同时也方便测试哪一类型的内容受欢迎，从而优化转化流程。
比如分不同内容，建立相应垂直的账号，可以达到精准吸引目标群体的效果。
四、项目优点&难点
优点:
①项目门槛低，无需真人出镜，投入成本低，项目利润大，个人就可以操作。
②变现链路短，循环性非常强，可以多账号操作。
难点:
①木雕工艺品不易创新，存在同质化问题，竞争优势不明显。
②如果没有拥有源头货源，利润空间十分有限。
总结:
最近分享一些小众行业，这些利润可观，竞争小，不涉及囤货出镜等问题，与人合作拿货也不亏，感兴趣的小伙伴可以尝试。
