抖音带货卖货直播 | 打造一套高转化的直播间话术

抖音是目前 互联网时代 赚钱来钱 比较 快的一个 平台， 不管你是个人还是 实体店 只要你抓住了这个 风口，并且找到 方向，下一个在抖音上赚的盆满钵满的人可能就是你 。

但是现在就算是风口平台，依旧有很多中小实体店老板没有抓住机会，他们只知道这是个趋势，想做抖音却没有能力把抖音做起来。

不信你看看身边人有多少做抖音，做了几个月最没有收获的。那么到底怎么提高自己直播间的人气，怎么提高直播转化呢？

今天咱们就从话术出发，分享给大家一些高转化的直播话术，而且不同类目的产品可以灵活运用起来。

一、拉新话术

首先营造一种 畅销的氛围 ， 去 铺垫直播间的福利 ， 再把 直播间 福利 的 内容一点点拓展 出来讲给用户， 具体的告诉用户，福利是什么 ？ 有 这个好奇心用户才会 停留下来。

比如：

欢迎所有刚进来直播间的朋友们，有多少刚进来的朋友，之前没有抢过福利的忠实粉丝，来，今天给大家炸波福利，主播身边这条裙子，平时要卖两三百米，今天给大家两位数包邮到家，不是九十米，不是八十米，给大家一个“惊掉下巴”的价格，喜欢这个福利的朋友们把‘’喜欢‘’刷起来，看有多少朋友喜欢这款。

二、点对点互动话术

刚开始做直播的时候，直播间人数肯定是会非常少的，这时候就要点对点互动，那么怎么做呢？就是咱们主播在讲产品的时候，突然看手机说一句【这个xxx宝宝来听好了哦，他说要加急，来，给他安排】

像这种点对点的互动可以引起更多的用户跟你互动，开始会刷拍了给我加急这类互动，这样你的整体互动就拉动起来了，如果你想规避违规但是又想有效互动的话，可以用这种方式。

互动的时候点名用户，一个人能在你互动完后得到福利，就会拉动其他用户互动，如果实在没有人互动，就拉小号配合起来！

三、介绍产品话术

产品的价值+报价进行组合 ，让用户感觉到这个产品真正的价值。

示范： 来所有直播间的姐妹们看主播身上这款西服外套，我给你们做的假两件，全部都是斜纹软呢面料，手工编制的，而目胸口这个位置还有一个巴洛克水钻显得高级又漂亮，宝宝们太漂亮了，对不对，我卖到一个599米过分吗？不过分，对不对，OK，就算我没有这个水钻，我把这个里边内里给你们去掉，一个单件的软呢的外套，我正常卖299米也不过分的，对不对?

在直播间的宝宝们，看主播身上这款外套，给大家做的是假两件，是xxx面料，胸口位置还有手工刺绣，又高级又好看，宝宝们，你们看是不是呀，我买个299过来吗？不过分是不是，那我没有这刺绣，把这里边内里去掉，留一个单件的，正常卖去199米也不过分吧，是不是？

但是，宝贝们听好，咱们今儿新号直播，打个折199包邮送到家，说实在宝贝们划不划算，而且这款外卖很百搭，宝贝们听好了，今天新号开播宠粉福利，199米都不要，准备50单，拼手速拼网速，89米拿回家。

四、塑品话术

提升产品卖点∶ 来 所有直播间的宝宝们，我 现在手里这 款 西服是xx材质，给他们做的是xx内衬， 这种材质 只有专柜 里 一两千的 品质才有。

成本拆解∶ 来 所有直播间的宝宝们，现在这款西服xx面料， 主播拿 1 米的成本价是 78 米的成本，现在做整套 需要 5米的材料， 你们 算算是不是大 好几百的成本价格呢？

场景营造： 这款 外套 咱穿出去 拍照凹造型不在话下， 像 30岁左右的知性小姐姐们穿着 这衣服， 带着老公出去，就像 你老公带着钱去专柜，那些 专柜柜姐拉着你进 的感觉，非常有气质。

福利力度∶ 像这么一款高端的西装外套，又 是 这么的高品质高成本，主播直接给一个优惠价，拍到 还送 一条吊带裙。

总结∶提升产品卖点+成本拆解+场景营造+ 福利力度

五、不同品类话术

1. 爆品介绍话术

爆品产品辨识度较高，在市面上存在一点热度，价格方向并不优惠但数量较少。

话术公式： 产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%

产品引入5%∶强调火爆程度且稀缺

卖点介绍40%：介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消费

引导下单55%∶穿插库存量变动，营造出紧张感加快成单

2. 福利品话术怎么说?

重点放置在优惠福利、数量部分，提示用户限时限量营造出一种不容错过的氨围。

话术公式∶ 产品概述10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利优惠40%

产品概述10%∶产品基本信息，市场反响、适用人群/场景

场景营造30%∶展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群

福利优惠40%∶通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停刺激用户

3. 基础品话术怎么说?

商品自身以及价格存在优势较少，都是以介绍产品特点、 上身展示为主整体话术偏短进解比较细致

话术公式： 卖点介绍50%+引导50%

卖点介绍50%：直观的展示基础品的效果、细节、材质、场景、人群等基础信息引导下单50%；基础产品几平不存在优惠信息，可以用优惠 · 品牌背书 · 售后等引导下单。

4. 主推品话术怎么说

产品与市面上同类对比， 表现产品的独特性， 是自己主推的产品

话术公式∶ 场景营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场景介绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%

场景营造5%∶结合产品特点，模拟产品使用场景对应出适合人群，让用户“对号入座”

同类品对比15%∶列举一线品牌，和自家风格对比凸显优势和创意点

卖点介绍30%∶镜头展示材质、细节特点

场景介绍20%∶不同使用场景介绍，增强产品的实用性激发观众购买欲望

福利优惠15%∶强互动、福利放松福利折扣预告，爆款新品

卖点强调15%∶多次重复重要卖点，说明自家优势

5. 组合品话术怎么说

价格在组合出售时有一定的优势，单件产品买多件满减，套装产品组合购买有优事，在讲解中注重组合满减的福利

话术公式∶ 组合主推卖点介绍20%+组合主推优惠福利25%+组合搭配卖点介绍20%+引导下单35%

组合主推卖点介绍20%∶阐述套装内更加热销的产品从材质，上身效果，细节等方面讲述

组合主推优惠福利25%∶组合产品相比单品的更划算更经济

组合搭配卖点介绍20%∶组合搭配品的材质或技术上的卖点分享体验以及细节特点引导下单35%∶刺激用户指出套装更加优惠福利

六、提升转化话术

用户创建订单不付款怎么办，有以下两种原因：

第一，主播逼单话术不到位；

第二，主播话术套路太多了，用户刚想付款就理智下来了就不付款了。

我们在逼单的时候一定要把话术晓之以理，动之以情地去给他讲解，如何晓之以理呢， 重复卖点+塑造价值

上示范∶ 宝宝们看主播 穿的这款 皮裤了吗？ 我的天，这个材质这个设计，全部是材质 xxxx设计，这样的设计能从视觉上 提升你臀线 2-5cm 。

接下来塑造价值∶ 这款 皮裤 无论是材质还是设计，不是有4年以上的 设计师 跟着工厂一点点指导 做出来， 其他小工厂是做不起来的，市面上的 皮裤会把小肉肉 挤的 一块一块的， 咱们家这款 你 看看，是不是把主播身材的 凸显的格外好看、

当你给他重复卖点+塑造完价值之后，我们再给他来一个动之以情"及时赠送"，来所有直播间的宝贝们听好了啊，如果说你们支持主播，想成为我的家人，宝贝们直接点个关注，给我扣个喜欢，告诉主播一声好不好?今天我给咱家拍的宝贝再多一重福利，所有的宝贝听好了啊，一会儿拍到的，宝贝，我再给大家加送一个高腰的一个休闲袜子，宝贝们搭配出去穿立刻去炸街凹造型都是可以的，但是我们今天这个订单只给大家开20秒钟，拼手速拼网速去抢，当主播晓之以理动之以情的去给用户逼单的时候呢，用户想不下单都难了。

好的直播带货话术能够大大提高直播间人气和转化。

怎么样，学到了吗？最后，附送电商素材黄金公式推荐：

(1) 爆款热卖+成分材质+生意心得+转化引导

(2) 设置期待+使用场景+操作方法+功效介绍

(3) 圈定受众+直击痛点+使用场景+优惠福利

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