三招黄金饮料堆头陈列技巧，助力超市春节销售大增

另外，要根据不同的产品生命周期选择不同的堆头位置。对于刚导入市场的新产品而言，注重的是品牌展示，其堆头位置可以选择在超市入口处主通道前3个堆头位置或饮料区通道两端的位置、饮料区端架两端。

对于产品周期在成熟期的畅销饮料品牌而言，其注重的是销量，如果促销力度合适的话，堆头的位置要选择在主通道、收银台前通道的促销位置、饮料区通道两端的位置或饮料区端架的两端。

第二点：堆头形状、装饰“好”设计

一般来说，无论是哪种堆头形状，必须保证消费者可以从三、四个方向同时能取货。而饮料类产品的堆头形状主要有以下三种：

1.平面：指的是堆头表面陈列的产品是平铺的。

2.梯型：指的是堆头下大上小(堆箱产品是梯形的或者是表面陈列的产品是梯形的)。

3.异型：一般的堆头形状是方形的，如果堆头的位置不是很好，为了增加产品的表现力、吸引消费目光，经销商可以根据自己产品的包装情况和品牌推广的需要，摆放不同形状的异型堆头。

堆头是由底台、天头组成。大部分商超的底台采用木质箱架或者标准堆头柜，也可以做堆箱。

1.如果用底台的，最好用带有促销信息的KT板把底台四周围起来。

2.如果用商品打底的话，打底的商品和堆头上陈列的商品要对应，堆箱时必须正置箱体且高度不能超过1.4米，并按照上轻下重的原则陈列。

同时，在打底物上贴围膜或促销海报时，一定要将整个打底物贴满，不得露出打底物，而且必须贴平、贴齐。严禁用封箱胶带围绕堆头，因为这样看起来会显得堆头非常低劣。

天头用来悬挂特价信息海报或者促销活动牌，悬挂促销活动装饰物。如果促销礼品比较有吸引力，不会有安全隐患也可悬挂。促销活动装饰物必须醒目、鲜明易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力，并且有助于营造活动氛围。

天头悬挂KT板(扩大视觉效果，突出堆头阵容)或者促销品样品需位于堆头正中心，下沿离地2米左右，以免碰头。如果堆头周围比较宽阔，堆头下方边缘可以制作地贴以增加视觉冲击。另外，对于位置比较偏僻的堆头位置，也可以从超市入口处开始贴带有促销信息的地贴，指引消费者到达堆头的位置。

第三点：促销信息“强”传播

在实际操作中，有一些重要信息一定要明确的传递出去。

1.价格要标识清楚。必须清楚标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价(或者省钱额度)必须醒目，大小为原价等文字的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字。直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。

2.活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价。

3.买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品。卖场统一发放赠品时，最少要捆绑一个样品展示给消费者。

4.带包装的赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或放在堆头顶部，使消费者一目了然。

5.瓶盒分离陈列。在产品堆放好之后，拆除一些包装，作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。

6.严禁破旧包装上堆头陈列。

堆头设置不仅是一种促销手段，更是一门艺术，而且是门实用艺术。它能够把企业的销售目的、向消费者传递的信息、消费者的需求都要完整的结合起来。只要商家用心打造，就能够通过这种艺术来实现自己的销售目标！

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