专家教你开品牌童装店生意不好时应该怎么做

相信很多人小时候都被问过是爸爸重要还是妈妈重要这些世纪难题。正确回答是爸爸在就说爸爸好，妈妈在就说妈妈好，爸妈都在就说两个一样重要，绝对是调解家庭纠纷的好办法，父母总是以这种问题来考验孩子的心，殊不知孩子也不傻。父母与孩子相处会有很多乐趣，许多父母都非常重视对孩子的心灵的塑造还有孩子的健康成长，对孩子“衣食住行”方方面面投入不菲，就拿“衣”这方面来说，家长都热衷于买品牌童装给自己的孩子，不光是出于对品牌知名度的信任，更是为了孩子的健康成长着想，那么，国内的品牌童装市场是怎样的呢？开一家品牌童装店需要注意什么问题呢？以及品牌童装店销量不佳该怎么挽回顾客呢？

国内的品牌童装市场非常广阔，众所周知，我国是世界人口大国，儿童数量世界第一，据统计，我国有儿童3.8亿个，童装消费额仅2017年就达到1700亿元，并且以每年10%的增长率增长中，可想而知，未来我国的童装市场是多么吸引人，品牌童装市场更是如此，品牌童装就是经过国家严格的质量检测的童装，注册了品牌名字的童装，具有领标、 logo 、洗水标、吊牌、原包装袋。品牌童装是未来童装市场的发展方向，随着我国对童装质量的要求越来越严格，品牌童装是未来不可违逆的发展潮流，在不久的未来，童装市场上卖的品牌童装都会说品牌童装，童装市场正在走向正规化，所以，开一家品牌童装店是具有长远意义的，关系到以后的发展。

那么，经营一家品牌童装店要注意什么呢？开品牌童装店最重要的当然是销售服务质量，选址问题和品牌童装货源的批发问题。比较直观的就是销售问题，许多品牌童装店老板以成败论英雄，销售做得好，就是成功，销售做得差，就是员工偷懒懈怠，服务不到位，其实销售是一方面，很多员工在服务质量上并没有问题，相反很热情，但是老板因为销售额不分青红皂白就呵责员工却是倒行逆施了，会起到反作用，会极大地打压员工的热情，造成更加不堪的局面，因此，在销量不好的时候，笔者建议品牌童装店老板多从自身寻找问题，除了销售的问题，更加可能是品牌童装店的选址问题和品牌童装货源的批发问题，下面，笔者具体分析选址和货源是怎么影响品牌童装店的销量的。

其实这两个问题归根结底都是品牌童装店的定位问题。比如你开店定位高端市场，那么，选址就要求在既繁华人流量又多的地段，特别是大城市的市中心，这样就可以接触更多的目标人群，大城市才会有大量的高端品牌童装需求，但如果你的创业资金不足以交齐繁华地段的店租，那么，不妨换个角度思考问题，比如从目标人群入手，思考怎样靠近他们，品牌童装的销售对象都是1岁到16岁的孩子，此时的他们并不具备经济能力消费品牌童装，因此，真正的销售对象都是家长，但也不得不考虑到孩子的眼光问题，比如小童装就要更加倾向家长，多去批发那些布料柔软，颜色温暖的品牌童装，款式上偏可爱风格就好；如果是中童装，就要考虑到这个年龄段的孩子活泼好动，刚刚开始认识世界，很多都是从动漫认识世界的，假如批发那些印有热门动漫人物图案的品牌童装就会卖得很好；如果是大童装就多批发时尚潮流的款式，颜色尽可能讨好眼球，因为考虑到大童正处于青春萌动期，对异性开始产生好感，并且对成人的世界充满向往，因此，多去批发有成人元素的品牌童装就会好卖很多。但同时也要有对应的选址来接近目标人群，特别是父母和孩子都在场的地方，这样，就算不是繁华地段也会有不错的销量，比如，你定位小童装，就要多选择靠近幼儿园的地方，最好不超过300米，最好在经过幼儿园的大道旁边开店，就很有可能会有家长带着孩子经过，很可能就会购买，注意备有试衣间就更好，因为顾客要赶时间，最好给顾客省心省力，就会有不错的销量，同理，如果定位中童装，可以开店在小学附近，如果定位大童装，就开店在中学附近。