从小工厂到大企业,古镇小老板创业开灯具厂致富
阿辉,来自湖南永州,90后,从事了六年的皮包行业,看着老板如何从从小工厂发展到300人的公司,激起了我要去创业的激情。也因为受身边4个从事灯饰行业的朋友经历的影响,从无到有,所以来到了这个遍地是创业机会的地方--古镇。他是第二次创业,他从事灯饰行业6年,一直从事于商照灯具,他也是亲眼看着他姐夫从一无所有到有车有房,有事业!
我记得我的第一个客户,她是深圳的贸易公司,这个单我跟了三个月才下来的,她要的灯具是出口意大利的,她的质量要求也是比较严格的,我第一次送样品的时候由于品质上没有达到她的要求,于是我就自己垫付运费给她重新送样,做的过程中,全部细节按照她的要求给她拍照确认,再发货,以免再次出现同样的问题。本身自己英语就不好,于是我就找了一些资料,按照常规的规格书给她做了一份,跟她说明自己英语不好,太详细的规格书不会,客户理解了。
就这样等了两个多月订单终于下来了,客户说会安排人过来验货。在生产过程中我发了一些照片给客户,客户看了后,叫我把质量把控好,不用安排人过来收货了,货打包好,客户要求加打包带,我也按照客户要求做了,货终于顺利出来,也和客户建立信任,后来货出到意大利后,要求做能源标签,我又按照要求做了给她,让她肯定我们的服务!
其实,我来古镇半年多,我一直不明白的是,古镇有五金加工车床的,他们怎么不去开发一些差异化的产品,只愿意做那些常规的卖烂的套件,我有找到一家供应商,他们帮我打样300元一个,开发了一个系列,这个系列也做了两个工程单,只是供应商那边配合的不够好,交期慢。其实有些产品高价为什么卖不动,有部分原因是我们没有合理的控制好成本,导致了自己的产品比别人价格要高,前提大家用的东西都是差不多的,举个例子,像有的款式,我们可以做一灯多用,装上轨道臂,是一个轨道灯,不要轨道臂它又是一个明装筒灯。
工作是所有生意的基础,所有繁荣的来源,也是天才的塑造者。工作使年轻人奋发有为,比他的做得更多,不管他们多么有钱。工作以最卑微的储蓄表示出来,并奠定的基础。工作是增添味道的食盐。但人们必须先爱它,工作才能给予最大的恩惠、获致最大的结果。
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