别再乱送东西了，选赠品时必须注意这6件事！
越来越多的门店加入到了促销活动的竞争队伍中来，可是有很多门店都在死拼促销活动的力度，但在活动创新和活动细节上却没有下太多功夫。促销活动频繁，促销形式同质化，不但让商家陷入了“赔本赚吆喝”的地步。
有一位培训师分享过自己的亲身经历：有一天他去山东走访市场，逛完第一家门店想走时，店员说“先生，您今天不买也没关系，这样我们送您一份礼物，一个小马扎”。老师很喜欢，马上表示感谢，开心的拎着马扎走了。
到第二家时，同样受到了热情地接待。要离开店面时，店员一个箭步窜上来一把拉住了老师，说“先生，慢走，我们店里也有礼物送您。您看您手上有了个马扎，可是你们家肯定不止一口人，这样我们再送个马扎给您，这样不是更方便吗？”
收到第一个马扎的时候，老师满心欢喜，第二家店又收到了一个马扎，此时，老师就有点哭笑不得了，马扎是个好东西，可是也不能都送马扎吧？
有一位培训师分享过自己的亲身经历：有一天他去山东走访市场，逛完第一家门店想走时，店员说“先生，您今天不买也没关系，这样我们送您一份礼物，一个小马扎”。老师很喜欢，马上表示感谢，开心的拎着马扎走了。
到第二家时，同样受到了热情地接待。要离开店面时，店员一个箭步窜上来一把拉住了老师，说“先生，慢走，我们店里也有礼物送您。您看您手上有了个马扎，可是你们家肯定不止一口人，这样我们再送个马扎给您，这样不是更方便吗？”
收到第一个马扎的时候，老师满心欢喜，第二家店又收到了一个马扎，此时，老师就有点哭笑不得了，马扎是个好东西，可是也不能都送马扎吧？
通过这次的尴尬遭遇，今天要跟大家讨论一下—— 门店促销活动中的赠品该如何给客户送出感觉，送出价值来。那么，究竟该如何选择促销赠品呢？
一、价值塑造
不管你送什么样的赠品给客户，也不管你出于什么样的目的送赠品给客户，一个前提就是千万不要把送赠品等同于给客户打折降价，如果你抱着这个心态送赠品就麻烦了。
赠品不是客户购买的原因，而是让客户买得高兴，买得更多、更贵、更快的原因。那么，我们的赠品选择就要求销售人员能够塑造价值，针对不同客户把赠品的价值塑造出来。
礼品采购平台·部分礼品展示↓↓↓
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二、情感功能
赠品的价值是用来放大的，如果只是突出赠品的实用功能，一定有很多赠品客户都不喜欢。我们经常会看到很多的百货商场在五一、十一的促销活动时送苹果ipad。那么，如果每个店都送ipad的话，顾客还有没有惊喜。
要送就要送的和竞争对手不太一样，要送就送点情感功能出来。人们现在就关注什么，你就送什么。人们关注环保、健康、节能这样一些概念，那你送跑步机、按摩椅、高端茶叶客户可能会更喜欢。还可以送高端的白酒和红酒礼盒等，即便客户自己不喝，他们也可以拿来送人。
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三、提示商品
赠品的开发和选择不是个小事，现在很多企业的策划人员开发的赠品都不太理想，就更不要说经销商自己选择赠品了。赠品选择的第三个原则就是要能够提示商品，所谓提示商品就是说通过赠品，顾客能够想起来你们家是卖什么的。
大家能猜到本文开头案例中的老师逛的是什么店吗？对了，是家具店。因为家具是木工活儿，小马扎就是个家具小件。卖汽车的会送车载吸尘器，卖茶叶的会送茶杯，卖珠宝首饰的会送个首饰盒，一定要记住了买什么就要送点和商品有记忆点，有关联的产品。
礼品包括家居百货、电器、箱包等多个品类，近2000种货品↓↓↓
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四、实用价值
赠品的选择除了上面谈到的情感功能和价值塑造外，实用价值也不能小觑，这样说可能更加直接一点。很多人都习惯了某些产品的使用，很少去关注它们，直到有人提醒我们该换了或者用坏了不得不换。举例：
你们家的菜刀多长时间没有磨过了，有想过换一把菜刀吗？
你们家的地垫多久没有清洗过了，有想过买一块新地垫吗？
你们家的台灯用了多少年了，有想过换一盏台灯吗？
你们家的菜刀多长时间没有磨过了，有想过换一把菜刀吗？
你们家的地垫多久没有清洗过了，有想过买一块新地垫吗？
你们家的台灯用了多少年了，有想过换一盏台灯吗？
如果门店在做促销活动时，送给客户的是这样的一些赠品，通常客户才会忽然意识到，我们家的这个东西用了好多年了，是该换个新的了，这叫雪中送炭，很多客户都是走在雪地里忘记了自己需要取暖。
当然了，很多商家更擅长做锦上添花的事，因为锦上添花容易雪中送炭难，难的不是送块炭，难的是我们缺乏洞察力，缺乏对客户的深度关心关怀，没发现人家走在雪地里。
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五、品质过硬
很多的经销商老板在做促销活动时，明明花了大价钱做各种宣传活动，却在赠品的选择上面偷工减料，买一些粗制滥造的赠品来送给客户。
送个小电风扇给客户，回到家里没有几天，电风扇不转了；
送个毛毯给客户，回到家里没洗过几次缩水缩到没法盖了；
送个水杯给客户，回到家里冬天热水一冲“砰”地一声水杯炸了。
送个小电风扇给客户，回到家里没有几天，电风扇不转了；
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送个水杯给客户，回到家里冬天热水一冲“砰”地一声水杯炸了。
多个品牌商家货品，质量可靠，采购价低至1折↓↓↓
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六、规避风险
一个经销商在做活动的时候，曾经做过一次买赠活动送电水壶，结果一位客户连续找了他三次，说送的电水壶有问题要求更换，那个时候从来没关注过一些消费者权益法之类的法律法规，这位客户说“赠品和商品一样享受国家三包”，从那以后就吸取了教训，送赠品尽量不送电器，免得做售后工作麻烦。
平台所有产品三包，大品牌全国联保，售后无忧↓↓↓
某智能锁促销活动现场
扫地机器人是在平台采购的
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看似简单的买赠促销活动，其实里面大有文章，赠品送得不够好，激发不起客户的兴趣和热情。所以，促销赠品要选择客户喜欢的，这就是为什么促销活动首先要研究促销对象，而不是先设计活动的原因所在。
了解礼品平台更多详情，请联系您的培训顾问，或直接在和君智业公众号后台留言。
看似简单的买赠促销活动，其实里面大有文章，赠品送得不够好，激发不起客户的兴趣和热情。所以，促销赠品要选择客户喜欢的，这就是为什么促销活动首先要研究促销对象，而不是先设计活动的原因所在。
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