金指数五金机电：颠覆传统开创新模式，做成五金机电类全国销冠

金指数五金机电公司广东分公司总经理李龙斌告诉记者，早在1988年，他的父亲李君康（现广州永康商会会长）就在广州做电动工具的经销生意。“那时公司就像是旧时街边小店，乱糟糟、脏兮兮。而且，由于上下游受限，处于中游的经销商就像是夹心受气包。父亲10多年前就有想法，希望能做自己的品牌，走出不一样的销售之道。”李龙斌说，2014年，上游工厂“内销转出口”，货源收到很大影响，公司遇到很大危机。思路决定出路，李君康转变思路，将危机转化为契机，联合几大股东颠覆传统，创办了我市第一家自主品牌的五金机电类连锁企业——金指数五金机电公司。为了响应家乡党委政府“永商回归”的号召，李君康把金指数五金机电公司总部设在永康总部中心。

“我父亲是做电动工具起家的，因此很了解市场需求。从前，我们主要是为上游工厂分销；如今，我们将总部设计师团队设计好的产品发给供货商，让各大工厂为我们‘订单式’生产。”李龙斌说，永康是五金之都，金指数五金机电公司刚起步时，李君康与公司几大股东走访了永康德硕、精创、精力等几家大企业，顺利签下了第一批供货商。2015年，李龙斌正式加入金指数五金机电公司，负责最关键的广东市场。

为了把公司做大做强，金指数五金机电公司还在全国各地吸引加盟商，全国统一门牌、统一装修、统一产品、统一经营。2016年，金指数五金机电公司参加了上海五金工具展会，其独特的经营模式吸引了众多参展商的注意。眼看着供货商的产品销路越来越好、加盟商的经营利润越来越好，越来越多的供货商、加盟商成为金指数五金机电公司的合作伙伴。创办短短3年后，金指数五金机电公司就发展成为全国数一数二的五金机电品牌。如今，金指数五金机电公司像滚雪球般越做越大，截至目前已拥有26家子公司、3000多家加盟店、2000多件五金机电类产品。可以说，在国内任何一个县级市，你都能找到金指数五金机电公司的门店。

目前，金指数五金机电公司的400多家供货商里，永康企业占到1/4左右，另有还有台州利欧水泵、台州绿田机械、深圳佳士科技、江苏上上电缆等三四十家上市公司。“虽然电商模式对传统营销模式造成了冲击，但五金机电类产品属于易损品，我们强大的售后保障是电商所不能取代的优势。”李龙斌介绍，一直以来，金指数五金机电公司都是五金机电类公司全国销售冠军，而广东作为公司“主战场”，其年销售额约占公司总销售额的1/10左右。

“11月1日是首届‘永康民营企业家节’，感谢党委政府对民营企业家的关怀和重视，衷心祝愿家乡的民营企业都能越办越好。金指数五金机电公司也会不断增加产品种类，打造全国连锁型五金机电一站式购物平台，做国内最大最强的五金机电品牌。”李龙斌说。

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作者 胡鹏 李梦楚

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