巧用堆头陈列，提升超市业绩！

其次，买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，卖场统一发放赠品时，少的来说也要捆绑一个样品展示给消费者。严禁在破旧包装上进行堆头陈列。

4、设置堆头要突出方便

方便消费者拿取，方便促销人员或超市理货员补货，堆头设置成锥形也好，方形也好，产品补上去要方便，不然补货不及时将影响整个堆头的结果。

5、促销产品尽量单纯

如果是新产品上市，就突出新产品，多也不能超过两个单品，以免造成促销主题分散。原则是尽量突出自己的主推产品，并且促销力度要大。

6、注意营造销售气氛

不管怎么设置堆头，关键要把促销气氛凸显出来：一方面通过布置来营造，另一方面要在显著位置显示促销结果，如在某个地方故意拿走一两瓶，造成有人买过的感觉，有诱导性。而且，如果有堆头的话， 尽量配置一些促销员。

7、依托产品特征设计堆头外观

好的堆头形状和装饰能 “堆” 出美感，“堆” 出品牌形象，“堆” 出销量。一般来说，产品的堆头形状有以下三种：平面型， 指的是堆头表面陈列的产品是平铺的；梯型， 指的是堆头下大上小，堆箱产品是梯形的，或者是表面陈列的产品是梯形的；异型，如果堆头的位置不是很好， 为了增加产品的表现力、吸引消费者目光，可以根据产品的包装情况和品牌推广的需要， 摆放不同形状的堆头。

2

选对位置是关键

堆头的位置选择很重要，在商超中比较好的堆头位置有如下几个：卖场入口正面主通道前几个堆头位置、卖场入口右面一个堆头位置、通道两头的堆头位置、端架堆头位置、收银台前通道促销位置、卖场动线交汇点堆头位置。

有一些大企业往往会购买好几个堆头，以陈列几个主推产品。有的选择几合一，并在一起，做成堆头区，形成震撼感；有的则是分开陈列，从不同位置对消费者形成拦截。此时，是化零为整，还是化整为零，需要企业仔细考虑。

有几种情况适合做几合一的堆头：一是竞品堆头数量相对较少，没人干扰，这时可以制造轰动效应；二是在与竞品都有新产品上市时，一口气把通道的五个或六个位置都买下，让竞品做不了促销；三是促销力度很大的时候。

同样， 也有几种情况适合分开做堆头。一是竞品促销频次大，尤其是在春节期间，需要尽量把堆头资源拿在手里；二是竞品已经进入促销阶段，可以从周围设置几个堆头，对其进行多元化拦截；三是在几个位置比较好的地方对消费者进行终端拦截，也要分开做堆头。

3

避开堆头陈列几大误区

当然， 陈列位置的选择需要注意以下几个地方：

1、要避免消费者到达率低的位置，如在商超入口处两侧的死角位置设立堆头或者选择仓库出入口；

2、要避免在气味强烈的商品旁设立堆头， 如放海鲜、肉的地方；

3、要避免比你的产品价格更低、促销更大的竞品旁边的位置，如牛奶品牌促销要尽量避开蒙牛、伊利的堆头，因为他们的堆头往往更能吸引消费者的目光；

4、要根据不同的产品生命周期选择不同的堆头位置，对于产品周期在成熟期的畅销品牌而言，其注重的是销量，如果促销力度合适的话，堆头的位置要选择在主通道、收银台前通道的促销位置、通道两端的位置或端架的两端；

对于刚导入市场的新产品而言，注重的是品牌展示，其堆头位置可以选择在超市入口处主通道前3个堆头位置。

回顾往期内容

超市布局：

超市设计：

请点这里 ↓ ↓ 返回搜狐，查看更多