行业 | 成都女鞋出海,从代工百丽到自主品牌,做对了什么?
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女鞋有着全球超千亿美元的市场,无论是百丽这样的大公司还是跨境电商企业,对出海都布局良久。
日前,有网红在一个面向北美的社交平台上po了一组百丽国际女鞋的照片,引来许多关注。
成都女鞋的制造业,最初起于上世纪的80年代。
最辉煌的时候,成都女鞋跟温州、泉州、广州并称为“三州一都”,产业规模基于全国的第三,成都女鞋巅峰时期的生产型企业大概有 1500 多家,年产值达到 500 亿。
成都也是中国西部地区的鞋类品牌批发集散地,出口量占全国女鞋的三分之一,销往全球的120多个国家和地区。
在发展的过程中,成都女鞋曾经涌现出一些品牌。
不过更多的是做代工生意,运营有百丽、达芙妮、千百度等一众知名品牌。
环境和市场瞬息万变,成都这样一条女鞋产业带后来在多种因素的影响下,产业优势不再明显。之后,成都女鞋开始了转型之路。
在女鞋工厂艰难求生的过程中,也有一些破局者找到了方向。其中一批人在国内积极拥抱新流量平台,通过直播电商迅速做大。
还有一批人走向海外,积极拥抱跨境。
比如成都鑫子雨鞋业有限公司CEO张利,在转型时选择阿里国际站,掌握海外第一手资源,不断积累客户,通过优化客户、建立更深度的链接,也慢慢孵化出自己的品牌。
成都品牌,通过B2B走向海外
如今,成都女鞋出海都是像张利这样以B2B为主,也有B2C的卖家。
成都女鞋在跨境B2C电商平台与独立站上,已经涌现出不少在海外有一定影响力的品牌,但相对沿海跨境电商强省,行业整体仍处于摸索和成长阶段,值得期待和关注。
成都近些年也开始积极拥抱跨境电商,尤其是近一两年,成都市跨境电子商务协会也在大力推进这项工作,去年 11 月协会开始跟亚马逊一起开发成都女鞋产业带,带领制鞋企业探寻出海之路。
成都制鞋最大的特点是手工占比高、自主新品研发、生产品控、产品性价比及配套售后服务能力。
这种手工生产具有很强的灵活性,从几双、几十双、几百双,一直到2000 双以内,价格成本的优势很大,对于跨境电商B2C卖家在鞋靴品牌建设初期,特别有帮助。
工厂也愿意和新的品牌卖家一起成长,为自己的转型升级打下基础。
高度手工化是成都女鞋的特点,这种多款式、小订单的产业带特点目前正处于价值洼地,亟需慧眼识珠的数字化平台去挖掘其价值。
多年前,SHEIN从南京搬到了广州番禺,整合这个地区零散的手工中小工厂,将服装这个非标品、高库存的传统行业,通过供应链数字化改造,打造出一个1000亿美金市值的服装巨头,成都,国内成熟的女鞋产业带,同样有大量的小型工厂,如何可以通过数字化的能力整合,是摆在一些新兴公司面前的难题和机遇。
有业内人士透露,在成都已经开始出现了类似这样的整合企业,他们从帮助这些工厂把设计图纸数字化这个需求切入,目前已经整合了一批工厂,未来有望通过数字化提升供应链效率,让成都这座女鞋之都重新焕发生机。
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文章来源:环球鞋网 返回搜狐,查看更多
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