中秋国庆要来了，今年鞋店活动怎么做？

但是切记拿换季特价鞋来做引流款，因为再便宜，别人也都会犹豫，一定要给别人当下正要买正要穿的才行，这样效果会好很多。

当然，中秋国庆正好赶在了夏秋换季节点上，如果你家还有很多夏季库存要处理，的确是一个不可错过的机会，但要制定可行的处理方案，不要跟正价鞋有冲突，最好能彼此带动。

二

规划好时间波段

今年中秋和国庆就间隔了一天，相当于双节紧紧相连，做活动的时候，要做好系统的时间分配，有弹性地规划收放时间。

最好不要只实施一个活动方案，这样显得过于单调，可根据活动的效果适时调整。

比如：中秋前期以多个小活动提升门店知名度，中秋到国庆节前三四天的黄金时期就可以加大力度，气氛怎样活跃怎样来，促销力度怎样好怎样来。可参考如下：

1、第一阶段：9.23-9.25（3天时间）

利用好中秋节前一周的周末，可以做一轮小活动，比如买赠活动＋代金券购买，十一假期内满500可用券。

因为这段时间人们已经会开始关注秋款上新，赶在节前为自己换装，改造一个全新漂亮的形象，以更好地形象会见亲朋好友。所以一定要给他实惠和惊喜，进店后即便没有当下立刻成交，也要让他对你家店留下印象，形成期待，等几天后再次进店挑选，成功几率就会非常大。

然后9.26-9.28，活动暂停，给消费者一个缓冲期。

2、第二阶段：9.29-10.3（5天时间）

这是黄金周中间的“黄金期”，这段时间也是消费者最活跃的时期。各种促销形式怎么用都不为过，各个商家必须要打的促销硬战，气氛怎样活跃怎样来，促销力度怎样好怎样来。

3、第三阶段：10.4-10.6（3天时间）

进入黄金周消费疲软期，客流可能也会随之减少一部分，但不影响活动的继续和收尾，这时候可以转变一种形式。

比如：前几天都是全场打8折，这3天可以做捆绑，如买一赠一，满500减100，满1000减200，满2000减400等，通过连带多做大单。

三

节日氛围布置

首先就是要学会造势，该拉横幅的拉横幅，该印海报的印海报，有地毯的铺上，朋友圈释放活动，不管用任何方式，一定要红红火火的热闹起来，既然做活动了，就要想一切办法叫更多的人知道，如果简单的发个朋友圈，国庆特惠，我想，你自己看到了都会忽略。

其次，就是要做好店铺的装扮。

橱窗：高级，美感，可适当加入爱国元素的装饰品。

门框：多用鲜花，少用气球，配合高端大气的横幅。气球是任何节日中最常见的装饰品，消费者早已形成抗体，咱可以搭配吸睛的鲜花，可爱的娃娃，一些有艺术效果的元素等来吸引消费者。

内部：仍然多一些节日气氛。在陈列上，促销产品、爆款以及新品要合理分配，配合人们不同角度和视线。总之，要利用装饰品营造出一个热闹的节日氛围。

四

朋友圈“燥起来”

利用朋友圈、社区、抖音等渠道同步推广，注明活动内容、时间、优惠力度、到店顾客反馈等。线上线下一同发力，增加潜在顾客，形成带货效应。

告诉朋友圈用户粉丝4个重要的点：

1、我们正在做活动，做了什么活动，活动对他有哪些好处；

2、门店地址在哪里，什么时间段来最好，我有时间接待你；

3、展示顾客真实反馈，其他顾客都买了什么，穿上后效果如何；

4、活动什么时候结束，结束后原价将是多少，活动后是否再会补货。

发圈时间：

10:00：可以刷一波活动广告

13:00：发一波抢购视频

15:00：多发一组实拍图，文字内容，原价多少钱，现在活动价多少钱，活动期间购买还有多少惊喜

19:00：发一波一天忙到没吃饭人头攒动的视频

21:00：发一组还在加班的视频，内容如“求求你们明天再来，明天活动继续。”

晚上复盘：

卖了些什么，哪些是主力，第二天重点推荐款式。第二天持续下去。

附

中秋国庆促销案例

案例1：“每逢佳节倍思亲，您的爱心我传递。”

活动期间，凡是在我店消费满300元的客户，我店将赠送您一盒月饼一张贺卡，并免费为您邮递到您指定的任意地点，来传递您对家人朋友的“爱心与思念”。

这是某著名鞋业专卖店，针对其消费人群外地人口居多的特征而设计出的中秋促销活动。该活动最终大获成功，创造出当地最高的单天销售记录。

其实当地在中秋期间买东西送月饼的商家并不少，但是能加贺卡并替客户免费送到指定地点的却只有他们一家，事后统计，每盒月饼加邮递的成本是90元，平均每销售350元送出一套，实际上就是在打7.5折销售。

这个活动成功的关键在于，随着人们生活水平的提高，买月饼自己吃的人已经非常少了，几乎都是作为礼品送朋友和家人的，月饼更多的含义已经不再是食品，而是一种代表“爱心和思念”的礼品，其实每个人都有“爱心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有时候是因为传递这种情感的方式太麻烦、太复杂而被淡化，当我们能够制造出这种轻松的传递方式的时候，多数人是愿意参与进来，表达这种“思念和爱心”的。

设计出这个促销方式的灵感是来源于某电子商务公司每年中秋节不是简单地给员工发月饼，而是给员工家人邮递月饼并写感谢信的方式。

案例2：“年龄=折扣，你的折扣你做主。”

活动期间，只要出示能证明你生日的有效证件，哪一年出生的就可以打几折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。

这个促销方式充分利用了人们爱占便宜的心理，用自己可以定价的策略大大地调动了客人参与的热情，从而达到了倾销库存、加大正品销售的目的。

事后证明，最终销售的产品大部分集中在6~7.5折，几单5折，没有出现4折，原因很简单，因为40年左右出生的人已经80多岁了，很难出来凑这个热闹。

这个促销方式的灵感是来源于某化妆品在电视销售中利用现场观众的年龄做折扣促销的一次活动。

从上述的两个案例中我们不难发现，这种能够出奇制胜的策略都是参照或模仿了其他行业的促销方法。所以，要想制定出与众不同的促销方式并不难，抓住下面几个核心就行：

第一，把自己变成更多其他行业的会员，美容美发、快捷酒店、汽车租赁等等，你会从他们的销售策略中得到很多启发。

第二，平时多看其他行业的广告，看完后问自己一句：“这个方法我能用吗?”

第三，出差时多留意本行业和其他行业的促销活动，有时即使是同行用过的方法，只要换个地点，在本地也非常好使。

能够帮助你设计出“出奇制胜”策略的核心其实就是两句话18个字：“在其他的行业找感觉，在不同的区域学策略。”

最后唠叨几句：作为身经百战的鞋业人，你每年做的活动确实不少，效果好不好，不在于方案是不是精妙，因为每个活动都有优劣，关键差别在执行力上，认真准备落实好每一次活动，事后做好总结，相信一次会比一次好。

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整理 | 鞋世界 排版 | Lily

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