娃哈哈小陈陈怎么死的？

回想去年小陈陈还没有出来的时候，朋友给小编兴致勃勃地说小陈陈的眉飞色舞，把小陈陈的创意和萌萌达的各种造型给小编展示后，当时就说这个产品很难有什么突破，但是碍于这是朋友的项目，于是没有多说什么。但是时至今日，为什么小陈陈没有像统一的小茗同学一样成功呢？

从策略上来说，小陈陈确实也表达了陈皮饮料的一些属性，也体现了互联网的精神，瞄准了年轻人人群，语言和视觉甚至广告语“理理气顺顺心”都比较一致化，包括通过互联网渠道进行引爆。看起来是天衣无缝的一个品牌策略，也是经过精心推演的，不可能不成功。但是小陈陈却忽略了一个最重要的问题，陈皮饮料既然定位成健康饮料，从年轻人入手，这本身就是原则性的错误。可以说陈皮，不到30岁的人很难认知，和一群十七八岁的人去教育陈皮饮料，而且还教育他们要理理气顺顺心，这个难度非常大。更何况十七八岁的人根本不存在说气不顺的问题，因此很难感知这种产品的好坏，可以说这是对牛弹琴鸡同鸭讲，如果换成中老年人，这是一个不错的导入群体，能使小陈陈在市场上更有所作为。

策略不对一切白费，策略的出发点就错了，这是白痴到了全宇宙都醉了。可以说，娃哈哈小陈陈花了巨额的教育成本，结果不过是一场对牛弹琴。也让对手看到了自己的脆弱，让跟随自己的经销商看到了娃哈哈的无能。

对比一下统一的小茗同学，精确的定位年轻人，甚至只是大中学生群体，成功的虏获了这部分年轻消费者的喜爱。而且冷泡茶的品类，是从 绿茶及 红茶市场上分裂和升级出来的一个大市场，有很强的消费基础，因此无需做需求教育，只需口味引导即可。事实上，小茗同学的冷泡茶也迎合了年轻人冷饮的需要，加上年轻人比较喜欢的青柠红茶、冰橘绿茶、茉莉萃茶三种口味，使得小茗同学在市场上给人传递出来的形象很统一。而且小茗同学的呆呆的感觉，让人很自然舒服，而小陈陈表现出来的萌很生硬牵强，让人感觉不出来它应有的萌，除了语言么么哒，鹦鹉学舌地叫唤了满世界，小陈陈没有自己卖萌的灵魂，全部都是为了卖萌而卖萌的叫唤，确实很难引起人们的共鸣，尤其是每天都么么哒的个性人群，更别说那些陈皮认知和喜爱的中老年人。总的来说小陈陈的卖萌，不过是让人看到了一张鬼画皮，根本与目标人群无关。

从产品形象上来说，小陈陈的命名体现除了陈皮饮料的特点，可以说有一定的关联性，但是名字缺少正气，格局太小。可以说产品的名称的命格不高，小陈陈，就像小编们日常生活中经常会说的小李小王一样，被消费者自然矮化，一看就是年长的人对年轻人的一种叫唤，因此从命名上很难让年轻人获得尊重感，也很让人得到满足感。另外从形象上，呆头呆脑的小陈陈形象没有任何萌的特点，没有体现出产品传递出来的么么哒的卡哇伊气质，因此既无法满足年轻人的自喜，又不能让年纪大的人获得怜悯。

最后在形象建设上，以互联网精神开发的小陈陈，却用了传统思维的去打造小陈陈，在广告中请原珺2010版《红楼梦》 饰演少年李纹（中期）作为视觉传到的一个形象，这绝对是一大败笔，既然你是一个互联网产品，又有自己的卡通形象，就根本不需要再利用一个毫无影响力的影视演员来放大这个产品形象。这样使用的结果，严重矮化了小陈陈自身的卡通形象。这样做的核心也许娃哈哈的产品经理根本对自己的产品没有自信，从包装到小陈陈的卡通设计，都是不满意之作，所以才能这样去画蛇添足，浪费公司的资源。

反过来看同一年推出的小茗同学，从命名上来看，小茗同学既体现了自己茶的特点，而且还是茗茶，让人有品质感。而且以同学相称，感觉是同学之间的语言，又可以是老师对同学称呼，总体来说自然流淌，没有任何让人反感的地方，不存在任何命名命格的短板。同时在卡通形象的设计上，表现出了呆呆的萌萌的小茗同学的亲切自然感，同时也凸显了产品的差异化。没有任何其他形象的叠加，让小茗同学充分地表现除了自己的产品个性和形象，也表现除了互联网产品的自信和时尚。相比这下，消费者看到小茗同学和小陈陈在一起更愿意购买小茗同学。

最后从市场操作上来说，有专家说娃哈哈从互联网渠道开始销售小陈陈是不存在问题的，相反小编却一致认为从互联网开始是一大败笔。当时听朋友说要从网络开始做，小编第一时间就觉得不可行。原因很简单，网络销售饮料只是导入期，就像当年娃哈哈在大卖场刚刚兴起的时候大面积推广非常柠檬一样，新兴的渠道很难对一个新品形成支撑。更何况就一个产品，在互联网上去做销售，根本无法支撑起销售规模。依托新兴渠道打造新产品，目前还没有成功案例。另外针对年轻人定价4块钱的饮料虽然不高，但是在互联网上买这样一款没有感动的产品，确实难以让人行动。而小茗同学选择5元的零售价从上海这个国际化的都市开始道路，并且依托于传统渠道的发挥，因此很快被市场认同。消费者在购买到这种口味清新的冷泡茶之后，一旦形成重复购买，那么就会持续购买。而小陈陈采取的网络渠道先行的思路，即便产品消费者看到了心动，从上网下单一次后，不可能一箱箱的又从网上下单去购买。对于年轻人来说，尤其是学生，逛便利店及小卖部是枯燥学习生活中的一种享受，可以缓解学习生活中的紧张情绪，同时了解一下最新的文具及商品信息。而对于白领来说逛电商去购买饮料，这是一种折磨，男人不会去干，女人都去逛化妆品服装店了，谁会为了饮料去刷屏？

总的来说，一个产品的成功，如果策略不对，那么努力就是白费。如果逻辑不对，那么辛苦也是白费。小陈陈之所以会有今天，核心还是在于产品策略上的不严谨以及逻辑上存在问题，造成了产品上去之后看起来很热闹，其实乏善可陈。反过头来小编们看看娃哈哈的营养快线，这个产品能够成为单品最大的 乳饮料，让蒙牛伊利都眼红，核心在于它整个策略逻辑都非常严谨，而且充分满足了目标人群的市场需求，这个小编在很多文章中都有提到。对于娃哈哈来说，营养快线的成功也许不能够再复制，但是营养快线的精神不能磨灭。一切要从市场出发，才能够找到市场。娃哈哈，未来的产品创新之路还任重道远……