烈烈夏日,午睡起床,吃了几块冰凉的大西瓜,很爽!我把这种爽称为“哲学的爽”,因为在哲学里有个规律叫对立统一规律,讲的是事物皆有矛盾,夏天很热,就是事物的矛盾“热”到了巅峰,需要靠吃冰冻西瓜或者游泳来化解矛盾,热的越狠,爽的才够味。
叶茂中把这种矛盾称为“冲突”,说要形成有效的营销,首先要洞察消费者冲突 。
冲突越大,机会越大,
冲突越大,需求越大,
冲突越大,卖点越强 。
如果营销不能找到冲突,不能解决冲突,就会变得越来越难,就像在石头上挤奶!
我有一句金句,
痛点找的准,成交才会狠;
痛点找的妙,成交才会傲。
如何写出逼格的文案,我的答案就是:
痛点+解决方案的金句。
比如,叶茂中为海王银杏叶片写的这句**语,
30岁的人,60岁的心脏,60岁的人,30岁的心脏,健康在于选择。
有的标题党可能认为这句**语好是因为运用了数字和对比,这其实是表象,我告诉你**是暗合了这个世界最普遍的规律——对立统一规律,也就是我讲的“哲学的爽”,所以特别有威力。
举例,我为美容院写的文案,女人做美容的目的就是想年轻,留住芳容和衰老就是一对矛盾,我们需要找一个视角来把这种“哲学的爽”展示出来,于是金句文案就产生了。
《误判》
在服装店
在电影院
在公园里
常常有母女出入
她们却常常被误判为姐妹
制造这个笑话的
其实是我们这家美容院
《对手》
岁月总是给女人制造法令纹
让她们焦虑
我们总是消除法令纹
让她们高兴
我们和法令纹
是最好的对手
再比如我为虫二头皮养护素写的文案,
五十岁不掉发
六十岁没白发
七十岁不秃顶
——虫二头皮养护素
这句文案采用了数字排比句式,非常直接的把男人渴望拥有的头发护理结果给表达了出来。
鲁迅说杂文就像**和投枪,我觉得短文案更像。
我们来看看还有哪些是运用了这种“哲学的爽”做出来的金句**语。
多一些润滑,少一些摩擦 —— 统一润滑油
小身材,大味道。 ——Kisses巧克力
不要让男人一手掌握 —— 某****
学琴的孩子不会变坏 —— 三叶钢琴
下面,为了让大家对这个规律有更多的体验和感知,我找到了不少文学大家的名句,这些名句也是不自觉地运用了“哲学的爽”这条普适的宇宙规律。
小时候真傻,居然盼着长大。
—— 丰子恺
冬天从你这里夺去的,新春会交还给你。
——海涅
昔去雪如花,今来花似雪。
——范云
人可以像蚂蚁一样地生活,但是可以像神一样美丽,生如蚁而美如神。
——顾城
浮云一别后,流水十年间。
——韦应物
生如夏花之绚烂,死如秋叶之静美。
——泰戈尔《飞鸟集》
你,不要挤:世界这么大,它容纳的了我,也容纳的了你。
——狄更斯 《你,不要挤》
那时我们有梦,关于文学,关于爱情,关于穿越世界的旅行。如今我们深夜饮酒,杯子碰到一起,都是梦破碎的声音。
——北岛《波兰来客》
蚜虫吃青草,锈吃铁,虚伪吃灵魂。
——契诃夫
你的夜晚,主人美丽。
我的白天,客人笨拙。
——海子《主人》
眼睛太靠近,我看不清自己。
——尼采
我身体里的火车从来不会错轨
所以允许大雪,风暴,泥石流,和荒谬
余秀华《月光落在左手上》
怎么样,没有白来吧,请点个赞再走吧。
实体店做活动策划,如何写文案,可以参考我下面这篇文章。
实体店是不是越来越难赚钱了
美容院文案,可以读读下面这篇
勤耕会郭栀泽:美容院营销拓客,如何写出让顾客心动的文案
装修公司文案可以看看这篇
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