“东部家具商贸之都”新布局：产业迈向数字化转型、集群式发展

“买家具，到蠡口”，从上世纪 90年代就布局家居产业的苏州相城，随着经济社会的发展也在家具产业中挖掘新的机遇。

近日举行的2023年相城区现代家居产业发展大会上，苏州市相城区制定了《关于推动相城区家居产业数字化转型、集群式发展的行动方案》，为家居产业下一步发展制定施工图。会议当天，相城区蠡口家具文化艺术街区规划、北桥街道现代家具智造区规划也先后发布，全区家居产业“一核三区”协同发展体系明确。

伴随着我国房地产的起步、发展、放缓也呈现出周期性变化趋势，现阶段，房地产行业增速放缓使得刚性家装需求逐渐回落，但是随着消费升级以及后疫情时代打破了人们对居家生活的传统认知，又重新催生出了包括健康、低碳、智能、适老、新审美等在内的一系列多元化、个性化家装新需求。

作为“中国东部家具商贸之都”，蠡口家具城共拥有家具品牌5000余个，年销售额超150亿元，年客流量达300万人次。近年来，尽管家居市场不确定因素凸显，但背靠全国经济总量近四分之一的长三角城市群，苏州相城也给出了自己的路线图。

迈向中高端

如今我国家装行业仍存在较大发展空间。行业数据显示，2022年，中国家装行业的市场规模约为3万亿元，2020年受疫情影响，家装行业增速开始出现放缓趋势，但随着供需两端双向驱动以及政策助力，家装行业未来仍存在较大发展空间。

另据国家统计局公布的数据，2023年前三季度国内生产总值达到913027亿元，按不变价格计算，同比增长5.2%；全国居民人均可支配收入29398元，同比名义增长6.3%，国民经济呈现恢复向好态势，为消费需求的增长提供了基础。

今年6月，国务院常务会议审议通过《关于促进家居消费的若干措施》。会议指出，家居消费涉及领域多、上下游链条长、规模体量大，采取针对性措施加以提振，有利于带动居民消费增长和经济恢复。会议明确，要打好政策组合拳，促进家居消费的政策要与老旧小区改造、住宅适老化改造、便民生活圈建设、完善废旧物资回收网络等政策衔接配合、协同发力，形成促消费的合力。要提高供给质量和水平，鼓励企业提供更多个性化、定制化家居商品，进一步增强居民消费意愿，助力生活品质改善。

“家居消费关系居民生活品质。在消费升级背景下，家居消费的重点之一是提质升级，既包括居住设施的提质，也包括居住环境的改善。”中国宏观经济研究院研究员王蕴表示，促进家居消费政策与老旧小区改造、住宅适老化改造、便民生活圈建设等政策协同配合，既有利于促进消费潜力释放，也有利于满足居民居住品质提升的需求。

中信证券研报认为，国常会审议通过《关于促进家居消费的若干措施》，会议内容的三大亮点在于表明了促进家居消费对经济恢复的重要性、提出家居促消费政策在落地时可与旧改等政策相配合和协同、强调促消费的同时亦需提升产品质量。上述研报称，家居促消费政策有利于家装领域消费建材的需求提升，且因其与旧改有望协同发力，也有望间接促进部分功能性和大宗类建材的需求提升。

在此背景下，相城在上述大会上也提出了“把家居这个’传统产业’作为时尚产业来精心呵护和培育，高水平打造品牌展会、高标准推动转型升级、高质量建设产业集群，为’买家具到蠡口’这一地域品牌IP注入新的时代内涵和有力注脚。”

更早一些的9月，就如何推进家具家居产业实现更高质量发展，苏州市相城区委书记沈志栋向家居产业的企业家提出了几点希望：借助相城打造国家级文化产业示范区这一契机，与相关板块共同打造好以“家居”为主题的蠡口文化艺术街区；高质量推动北桥街道灵峰家具工业园转型升级，让相关设计和产品更加体现苏工苏作的精细秀美。发挥龙头企业和“链主”企业的引领示范作用，利用现有平台载体、集聚更多优质资源，持续学习新的理念、做出新的内容、打造新的范式、找到新的商机，进一步提升家居设计、资源组合和创新营销能力。高水平办好家具家居产业领域的展、会、赛、节，以产品创新满足居民多层次、多元化消费需求，与有关部门共同打造更加诚信、安全、放心的优质消费环境，为消费者提供更优的消费生态和更好的购物体验。

提出这些的目标，是基于相城家居产业30年多的发展历史。

处于长三角腹地的相城，1992年就成立了江苏蠡口国际家具城，位于苏州市区北面相城区元和街道，家具城横跨原蠡口、陆慕两镇，由41栋大型家具广场组成，总投资28亿元人民币，占地近1000亩，营业、仓储面积150多万平方米，年销售额如今已达150多亿元人民币，是华东地区最大的家具专业市场，目前市场聚集了来自全国的3000多家客商。

“背靠长三角的交通区域优势和经济基础，消费潜力也比较大，加上我们的品类全面不只是覆盖中高端，所以任何客户来这里都找到合适的家居产品。”相城高新区家具城产业专班负责人告诉记者。

除了已有的基础，当前随着年轻人成为消费市场主力军，也对家居行业个性化、舒适化家居环境提出了更高的要求。

根据今年6月艾瑞咨询联合京东共同发布的《2023中国家装行业新趋势洞察报告》，我国家装用户主要呈现年轻化及高城市线级特征。通过家装用户调研发现，我国家装用户中男性略多于女性，年龄主要集中在20-40岁， 90后人群占比接近50%，说明我国家装用户整体呈现年轻化分布。不同线级城市家装用户的占比基本持平，包括一线及新一线城市在内的高线级城市家装用户合计占比接近50%。

“我们相城的家具产业呈现一个规模整合的趋势，比如由于经济环境和地产下行等因素，一些个体户缺失行情不好，但是也有一些做得很好的商家在扩店。”在上述负责人看来，下一阶段还会丰富主营业态，“以前做成品交易的比较多，以后定制类的产品会越来越多，这是一个趋势，包括以瞄准高端定制的用户体验中心等。”

全业态升级

随着持续的土地供应以及地产去库存，仍将存在较大的公装及家装需求，同时从个性化设计到整装服务再到产品严选的一站式家装解决方案，以及低碳化、智能化、美观性等家装产品升级，使得家装新需求可以得到有效满足及释放。

从行业层面看，国家也通过推动建筑节能改造、鼓励健康家电消费、完善数字家庭应用等系列举措，正在不断引导健康化、低碳化、智能化等新型居家生活。

而经过多年发展，蠡口国际家具城不再只是针对终端消费者的卖场，如今有一半的业务来自大宗批发业务。对于未来的发展目标，相城提出要对蠡口家具城区域空间进行一体化设计，实现从“买家具到蠡口”向“家居文化体验到蠡口”的功能转变。

如何才能实现这些目标？上述大会上各位行业人士也提出了自己看法。

相城高新区党工委副书记、管委会主任顾银福说，主要围绕形象提升、环境协调、文化传承等关键词开展。以景区式设计理念，打造适应未来高品质需求的现代化艺术街区，在相城大道北段打造专业智能的科技空间形象，在相城大道南段打造未来开放的艺术空间形象。他透露，还将引入投资方及社会资本，为街区提供多样资金保障。

深圳家具研究开发院院长许柏鸣建议，华东地区经济富裕，历史文化深厚，制造业底子强，蠡口家具城的独特优势不可替代。引入品牌总部、打造华东品牌运营中心可以将集聚变为有效地外延。强化招商引资合作，可提升区域核心竞争力和产业主导力，加快发展领航企业。

而对于产业发展线上存在的增长潜力，相城也在加快融合。

刚刚过去的双11购物狂欢节，2023年家居行业全类目增长爆发，

据“抖音电商营销观察”发布的数据，“抖音商城双11”家居家电行业整体GMV同比增长超120%。其中，家具类目单日GMV同比超400%，家装大家电单日GMV同比超300%；行业中60个品牌同比增长超5倍，34个品牌达成超10倍增长。这份由抖音、巨量算数联合《质造中国家》发布的《2023中国家居行业趋势洞察报告》显示，家居内容已经成为抖音重要的垂类之一：2023年1-8月家居相关视频投稿量累计超过2.7亿篇，获得超5000亿次播放和超过80亿次互动。

顾家家居集团副总裁刘宏在上述相城区现代家居产业发展大会上表示，如今不仅仅是产品的罗列，更倾向于承载社交功能的“场景式营销”。”为了更好地布局抖音阵地，顾家家居开始接触万家灯火项目，进入直播赛道，做全民任务，尝试以“任务+激励”的模式，调动用户参与到品牌内容的共创和互动中，从而正向构建用户关系，实现人群种草。去年累计抖音直播时长达4万多个小时。