Moody价值定位研究--橙就品牌战略咨询

在颜值经济的背景下，注重颜值的消费者增多，而眼妆作为精致妆容的重要部分，被爱美人士重视，并且受到疫情的影响，眼睛成了人们唯一露出的五官。基于颜值经济以及疫情的影响，美瞳行业作为颜值经济细分领域深度受益，其中Moody对于美瞳市场也有自己的理解，安全性和时尚是其产品的主要两个落脚点，留给消费者可靠、安全的印象，上线第一年的交易规模就突破2亿元。

认知差异化：发现价值

数据显示，2019年美瞳线上线下销售规模约为100亿元，美瞳市场需求旺盛，并且受到疫情的影响社交平台上还流行一种口罩妆。创新概念：Moody致力于打造一个属于新一代消费者的眼部时尚品牌，通过持续推出高品质、精设计短抛期的美瞳，推动中国年轻人升级美瞳佩戴理念。

战略定位

创意型短抛期国产美瞳

市场背景

1. 我国庞大的近视人口数量为美瞳市场发展奠定了基础，注重颜值的消费者数量不断增多

2. 美瞳行业作为颜值经济细分领域深度受益，市场规模持续上升，2020年我国美瞳行业市场规模为17.5亿元。

3. 2021年上半年彩色隐形眼镜同比增速达83%，彩瞳市场还有更大的爆发空间

价值定位

出于消费者健康诉求，聚焦日抛、月抛、季抛美瞳

人群分析

人群：一线城市22-28岁白领女性为主；小红书、微博、B站活跃用户

喜好：紧随社交媒体流行热点和趣味互动，偏好尝试新的美妆概念和新品牌

使用习惯：已经对短抛期优点有认识、养成初步佩戴日抛美瞳习惯

品牌名称

Moody

Moody，即情绪化，主张探索每种情绪独特作用与意义，忠于自我并拥抱自我，让世界从你眼中看到不一样的颜色。

品牌slogan

想象构筑不同

可视差异化：创新价值

品牌标志

黑白两色、较为跳跃的文字排版构成品牌logo，更活泼、更有趣的视觉效果。

视觉海报

包装设计

Moody瞄准90后、00后对于自然美的追求，将包装设计成方盒形状，视觉审美也倾向于俏皮感

体验差异化：放大价值

营销策略分析

创新概念，升级美瞳佩戴 理念致力于打造一个属于新一代消费者的眼部时尚品牌，通过持续推出高品质、精设计、短抛期的美瞳产品，推动中国年轻人升级美瞳佩戴理念

产品系列化，主题明确

moody美瞳根据不同消费者的日常生活需求；喜好;时下流行趋势等等推出了不同主题的系列产品。每一系列都有十分明确的主题概念和产品背景故事，方便消费者选购最适合自己的产品，同时也用有趣的方式增加了产品的魅力。

热衷跨界合作，尝试碰撞不同火花

moody先后与艺人;艺术家;化妆品品牌; 潮流品牌等进行跨界合作，增加了流量支持和话题性，也带给消费者更多的新鲜感

POPSOCKETS X moody；KATE X moody；KATO-KATO X moody

产品策略

产品系列

“HE DOESN'T KNOW”系列 主打小直径自然款，是noody品牌的基础款产品。

“TEENAGE DAYDREAM少女白日梦”日抛系列

四款从日常到混血感风格的14.1mm小直径款颜色分别为棕、紫、粉、金,对应“勇气、恋爱、美丽、财富”四个概念。意在鼓励“大胆试错,勇敢追梦”。

“EYESPRESSO瞳趣咖啡馆季抛系列

结合咖啡的灵感概念,并与永璞联名,推出具有“天生浅瞳”般上眼效果的小直径款,分别为榛果棕、奶油黄、椰子灰、抹茶绿四款花色。

“太空disco“日抛系列

艺术家罗苇推出的联名企划，是moody品牌首次与当代艺术家展开的跨界合作，延续了moody“舒适、色彩、有趣一贯的品牌理念，同时赋予了更多艺术的表达和视觉体验。

Moody品牌总结

moody产品打造品牌化，意想不到的创意研发，用“情绪”与用户沟通，强调功能性价值与情感性价值

moody瞄准Z世代注重自然美的心理需求，挖掘“美瞳小心机”的特性，以有趣舒适的方式将内在情绪可视化

moody既满足传统大牌安全性、舒适度较高的品牌体验，还能满足消费者对于多种花色的需求，并且在包装、售后服务等品牌体验上得到满足

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