抖音电商，想靠9块9包邮赢下双11
作者： 精练的股票小竹子
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抖音推出9块9特价频道
双11来临之际，抖音似乎找到了一大杀手锏。
近日，抖音推出了一个名为“9块9特价”的新频道，该频道的入口位于抖音极速版APP中，由于处在测试时期，目前仅部分用户才能看到。
进入该频道可以看到，每天到特定时间都会推出特价商品，价格从4.9元到9.9元不等。
商品类目方面，“9块9特价”频道一共包括精选、家居家用、个护家清、服饰鞋包、食品饮料、美妆护肤、母婴图书、绿植园艺、数码配件9个类目。其中食品类目的爆款商品销量最高，有些销量已经高达百万。
据了解，9块9特价活动时间以1个自然日为一个活动周期，商家可根据实际情况报名参加，每次报名仅可参加一个活动周期。在参加活动期间，商家按照平台要求提报商品并通过审核后，平台会对商品进行锁价及锁库存。
同时，9块9特价频道对商家资质的要求也较为严格，首先必须是非新手期商家或新手期解除限单商家，必须满足商品好评率≥88%，商家体验分≥4.5分等多个条件。
可以看出，抖音电商对9块9特价频道相当重视，似乎想靠它迎战双11。
但令人捉摸不透的是，从去年4月起，抖音电商就开始走“兴趣电商”的路线，利用兴趣推荐技术，大力建设内容生态。最直观的表现，便是抖音电商直播的内容质量显著提高了，并涌现以 东方甄选为代表的优质创作者。
然而，以9块9包邮为代表的特价电商，显然与兴趣电商并非同一路线。在一般消费者印象中，早期的淘宝以及 拼多多，才热衷于搞9块9包邮，靠低价来“走量”。
那么，抖音电商为何又走起淘宝和拼多多的老路了呢？
没有特价，不叫双11
实际上，兴趣电商与特价电商并不冲突，抖音电商也是想“两手都要抓，两手都要硬”。
抖音电商在今年第二届生态大会上提出，要“通过覆盖全场景、全链路购物需求，满足用户对美好生活的多元需求；通过短视频和直播内容、商城、搜索等协同互通，为商家生意带来新增长。”
这意味着，传统电商的特价路线，也是在抖音电商的考虑范围内的，所以推出9块9特价频道并不意外。更何况，特价电商本身就有庞大的市场。
商务部数据显示，今年上半年，全国农村网络零售额9759.3亿元，同比增长2.5%；其中，农村实物商品网络零售额8904.4亿元，增长3.6%。全国农产品网络零售额2506.7亿元，同比增长11.2%。
另外，据QuestMobile发布的2022下沉市场洞察报告显示，随着 移动互联网的深度普及，下沉市场用户规模稳步提升。截至2022年4月，下沉市场月活跃用户6.92亿，在整体中占比58.4%。
这两组数据说明，尽管我们一直在说消费升级，但下沉市场的规模依旧是很大的，对任何一个平台都有十足的吸引力，这也是为何 拼多多能保持盈利。
从时间节点上看，双十一也是一个入局特价电商的绝佳时机。
要知道，双十一从诞生起，定位就是一场超级大促，特价一直是其核心竞争力。平台和商家不惜投入大量补贴，也要通过双11打出名声，花钱赚吆喝。
只不过，今年的双11似乎各大平台都不再强调特价了，转而变成了比拼服务。价格保障、物流保障、售后保障……各种保障服务成了宣传的重点。
在这种环境下，抖音电商反其道而行之，用特价频道吸引用户的注意力，为抖音电商引流，不失为一步好棋。
然而，特价电商并不是那么容易做的，其背后的代价也值得注意。
首先，特价必定伴随着补贴，即使只做有限的类目，单量一旦上去也需要“烧钱”来兜底。那么抖音电商有必要、有能力承受高昂的资金成本吗？
其次，除了资金成本，做特价电商也需要时间成本。淘宝和 拼多多“低价”的用户心智，是长年累月地持续投入建立下来的。作为后来者，抖音电商如何在短时间内抢占用户心智？
最后，特价电商会影响抖音电商的平台生态。特价购物一直是直播电商的特色之一，抖音上线特价频道，有可能会对原有的电商直播供给生态造成冲击，比如平台内的不良价格战，如此便容易产生零和博弈，反而不能给抖音电商来额外GMV增量。
这些潜在的问题，都值得抖音电商仔细考虑。
下半场的电商平台，不再有边界之分
抖音电商进军下沉市场，其实是整个电商行业趋势的缩影。环顾各大平台的动向，我们会发现他们都在往“大而全”的方向发展，力图补足自身的每一块短板。
比如，以品质著称的 京东，依然和抖音一样发力下沉市场。在过去一年中，通过京喜等下沉业务“烧钱拉新”被视为京东用户增长的关键引擎。即使京喜的效果不尽如人意，京东依然没有放弃下沉市场。
还有以零售起家的淘宝，一直缺少内容作为流量来源。但今年淘宝上线了“一千零一店”项目，通过优化展示界面、挖掘商家故事的方式，丰富了店铺和商品的内涵，展现出区别于直播的另一条内容路线。
可以看到，每一个有实力的电商平台，都在突破原本的圈层，打破消费者对他们的固有印象，将全渠道、全链路、全品类作为发展方向，做到“人无我有，人有我优”。
的确，自从电商行业进入存量时代，想靠自身的“特长”业务取得增量已经很难了，只有深入对方的腹地，开拓新的版图才能获得增长。
下半场的电商平台，不再有“边界”之分，你中有我我中有你将成为常态。
作者 | 电商君