作者： 等着蚂蚁变大象
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腾讯网・亚太家居：许总，你好!请您给我们介绍一下南玻2012年11月参加北京国际门窗幕墙展推出了哪些新的产品?
许武毅：南玻一直以来以节能玻璃为主要产品。到目前为止，我们已根据市场需求，推出了第一代、第二代、第三代。我们每年都是以节能玻璃为主题在展览。这次展会，我们推出的是第三代节能玻璃。那么，什么叫第三代节能玻璃?第三代节能玻璃就是保温性能非常优越，冬季能够保证暖气不流失，起到保温的作用，并且夏季可以使红外线不透过，起到隔热的作用。这也是我们在2012年主推的三银Low-E玻璃。作为民居来讲，夏天它可以作为透明遮阳板能遮住太阳，不遮热的受不了。在我们国家，目前仅有公共建筑才会花这个大的代价去做。
腾讯网・亚太家居：目前，国内建筑节能玻璃市场还存在哪些不足?
许武毅：我认为，我们国家目前节能玻璃设计标准，包括公共建筑和居住建筑应该说相对完善，就是能不能严格按照这个标准执行的问题，比如一、二线城市，公共建筑是没有问题，到目前为止，我们国家所有的公共建筑都要按照节能标准设计，都是按照国家制定的节能数据来设定的。
但我们国家居住建筑的监管体系不如公共建筑，同时对居住建筑的投资少，导致我们国家的居住建筑是一个弱项。以至于开发商在居住建筑方面不愿花过多的钱。因为开发商用了节能玻璃，消费者可能都不知道，买房子的人也可能问都不会问，因为他不懂。这就导致了节能玻璃在住宅方面就没有制约，也没有动力。这就是我们国家节能玻璃在住宅运用方面存在的缺陷。
腾讯网・亚太家居：对于南玻集团来说，有什么好的措施来改善这方面的问题呢?
许武毅：实际上，这是整个行业的问题。所以我们一直在告诫用户买房的时候，你一定要提问这玻璃的参数是多少。如果你不问，你没有这方面的需求，开发商就没有必要给你去做这件事。也就是说，用户基本没有这个概念，导致了开发商没有积极性。
假如说用户了解了节能玻璃，就会关注窗户的保温性能。我相信，开发商就积极了。如果开发商做到这方面，我个人认为这样的开发商是对社会、对企业都是负责的。对于消费者而言，如果节能玻璃在夏天能把太阳挡住，冬天能把暖气留住，那消费者为什么不买这个房呢?因为它增加的代价不高。现在节能玻璃已经是一个大众化的价格，相对于上万元每平米的房价而言，节能玻璃每平米均摊不到20元钱。从发达国家的案例来看：06年我到美国去，美国超市里已经在卖透光不透热的第三代节能玻璃。Low-E玻璃最大的一个优点就是冬天太阳中的中短波可以透过玻璃，而长波不能透过，透过的短波可以形成聚热效应。夏天的时候，这种玻璃把绝大部分的太阳能挡住了，节省了空调费用。节能其实就是把夏天的太阳给挡住，使冬天房间里的热量不流失。
腾讯网・亚太家居：你认为节能玻璃的发展趋势如何?
许武毅：节能玻璃包括两个方面：一方面是玻璃的保温性能要好。节能玻璃在冬天只透光不透热，可以取到很好的保温作用。夏天，节能玻璃可以屏蔽太阳的辐射，起到遮阳的作用。目前我们发展到第三代的节能玻璃，追求的就是遮阳和保温。
中国南玻集团股份有限公司工程玻璃技术服务总监 许武毅
腾讯网・亚太家居：南玻在整个节能玻璃市场占了多大比例?
许武毅：我认为，南玻在整个节能玻璃市场这一块占有率超出20%-25%的市场份额。
腾讯网・亚太家居：未来，节能玻璃的市场是以工程市场为主，还是以住宅市场为主?
许武毅：从国外发展来看，发达国家在节能玻璃的应用方面真正的市场是在住宅。而我们国家的公共建筑项目相对来讲占得比例还是比较大的。如果我们把居住市场，把老百姓的需求考虑到，这个市场可是不能小觑的。它的市场容量一定是高于公共建筑市场至少三倍。按南玻曾总的话说，参照国外发达国家，节能玻璃在居住市场应该占到75%，工业不超过25%，就非常合理。也就是说，我们未来努力的方向就是大力推广老百姓都能享受到的节能玻璃。
腾讯网・亚太家居：如何推广才能让老百姓了解到节能产品的功能与作用?
许武毅：一方面我们是通过一些媒体、展会来推广。另一方面我们希望培育用户市场。就是老百姓买房前会关注开发商用没用节能玻璃，能让节能玻璃和节能的窗成为大家关心的问题。企业需要制造出更便宜、价钱更低、更适应老百姓用的这种产品。譬如说，价格比较低、节能型比较好又适合住宅透光率高的产品。这是一个我们发展方向。
腾讯网・亚太家居：南玻在2013年会有一个什么样的规划?
许武毅：2013年,我们延续了我们的战略发展，不断适应新的市场需求，保证了高端产品的需求。第一，南玻在中国始终是处于第一品牌的位置。就是所有难度高的玻璃、复杂的玻璃南玻是处于第一品牌。第二，除了我们仍然追求高端产品的高、精、新之外，我们也投入了很大的研发力量，如去年南玻投入一个亿的资金做研发，我们希望降低它的销售价格。通过在老百姓中的大规模推广，让能够用的居住建筑去用它，同时也对社会做出了很大的贡献。
腾讯网・亚太家居：节能玻璃的市场潜力在哪?
许武毅：目前，节能玻璃的实施率还远远不够，按照“十二五”规划，包括我们建筑节能长远发展规划。就是到2020年，要求所有的建筑达到节能65%。那么，节能玻璃的应用还远远不够，这就是节能玻璃巨大的市场潜力。从长远角度来讲，以目前这样一个市场竞争价值，或者说是大家的认同度，包括目前国家政策的支持，我们是非常有信心的。我认为节能玻璃再推3年到5年，老百姓都享受到了节能玻璃的使用，就已经超出我们的期望了。
腾讯网・亚太家居：建筑玻璃的方向是什么?南玻的发展方向又是怎样的?
许武毅：建筑玻璃发展方向必须更节能，不节能没有生命力。南玻目前已成为节能玻璃的领航者，因为南玻确实引领了建筑玻璃的节能。南玻每年都会按销售额的百分比来做研发费用的投入降低产品的成本。我认为，南玻在建筑节能玻璃方面，仍然还要引领这个行业往前走。使建筑玻璃更节能，更经济适用，这是我们最终方向。
腾讯网・亚太家居：谢谢许总接受我们的采访。